Como Frio-chamar um CEO

Não há mais rápido é, a maneira mais fácil para criar uma oportunidade de negócio do que para pegar o telefone e ligar para o homem ou a mulher no comando.

Coisas que você precisa

• Um bom ângulo

A primeira coisa que você precisa fazer é escrever para baixo porque você está chamando essa pessoa. Tenha um objetivo tangível - você está começando um relacionamento? Você está simplesmente à procura de informações?

Uma vez que você tenha uma razão para fazer a chamada, a próxima coisa que você precisa é de um script. Anote exatamente o que você quer dizer.

Com o script completo, a próxima coisa a fazer é praticar o seu campo. Tempo si mesmo. Suponha que você tenha cerca de 20 segundos em que você precisa para expressar o motivo da chamada.

Desenvolver um ângulo. Este é o aspecto mais importante do script. Algo tão simples como "Eu falei com muitos dos seus clientes que têm grandes coisas a dizer" ou "Falei com o seu concorrente XYZ que tinha comentários algo de juros sobre o seu mercado". Nome lançamento de qualquer tipo é geralmente uma maneira produtiva para chamar a atenção de alguém - mas estar preparado para fazer backup de seu ângulo.

Pratique seu arremesso. Deixe-se uma mensagem de voz e analisar como você responderia. Muito rápido? Som nervoso? Você precisa praticar.

Ligue para o sistema de correio de voz tarde da noite - normalmente você pode navegar eletronicamente e encontrar a extensão do CEO. Ouça com atenção como o seu nome é pronunciado. A maneira mais fácil para explodi-lo é mispronounce o nome do CEO ao falar com o seu / sua assistente. Você nunca vai passar.

Finalmente, depois de ter praticado o seu arremesso e verificado pronounciation, você está pronto. Faça a chamada. Tente obter um endereço de e-mail, e acompanhamento com um e-mail agradecendo o CEO por seu tempo e oferecendo-se para encontrar-se pessoalmente em algum ponto.