Planos de Marketing para vendas do condomínio

Comercialização de condomínios é diferente de comercializar outros tipos de casas. O plano de marketing cobre habitualmente um grande número de propriedades em um apartamento desenvolvimento, e não apenas uma única casa. Essa diferença reduz os custos de marketing para desenvolvedores e corretores de imóveis, mas isso significa que o plano de marketing é projetado para promover o desenvolvimento, bem como as unidades individuais.

objetivos condomínio de marketing operar em dois níveis: a comercialização de um desenvolvimento e comercialização de unidades individuais dentro de um desenvolvimento. Um objectivo essencial para um desenvolvimento está posicionando-o como o destino condomínio superior na área para que os potenciais compradores olhar lá primeiro para obter informações. Objectivos para comercializar unidades individuais são específicos: Sell quatro unidades em três meses ou atingir o preço-alvo por unidade.

A estratégia de marketing é adaptada para o público-alvo. Os desenvolvedores podem construir condomínios de apelar para jovens profissionais sem filhos, aposentados, ou solteiros que estão à procura de condomínios que oferecem um estilo de vida atraente. Diferentes características do condomínio apelar para diferentes públicos. Proximidade com o mar pode ser importante para aposentados ou famílias jovens. Jovens profissionais pode olhar para o transporte nas proximidades, para deslocamentos fáceis de trabalhar. Singles valorizar ginásios e instalações de lazer no local.

Um plano de condomínio de marketing leva em conta as condições de mercado e atividade competitiva na área. Durante uma crise econômica, o mercado se move lentamente, para preços e investimento em marketing refletem as condições. Em um local onde os desenvolvimentos novos e existentes competir para os compradores, o plano de marketing concentra-se em características do condomínio que o diferenciam dos concorrentes. Um condomínio à beira pode ter excelentes vistas sobre o porto ou uma praia privada. Um desenvolvimento urbano pode estar perto de um popular shopping ou estação de metrô.

Uma pesquisa feita pelo National Association of Realtors indica que os compradores de casas fazem uso extensivo de ferramentas on-line em busca de um imóvel. A pesquisa observa que os compradores utilizam motores de busca e visitar websites nos estágios iniciais de uma pesquisa. Mais tarde, eles visualizar mapas para investigar locais. Em direção ao fim da busca, eles usam aplicativos móveis e mídias sociais. planos de marketing eficazes incluem elementos on-line para alcançar os compradores.

Em um mercado competitivo, a informação de alta qualidade e apresentação dar aos compradores uma impressão positiva de um condomínio. Bloomberg Businessweek descreveu como um desenvolvedor condomínio criou um "centro de descoberta" que contou com modelos de desenvolvimento eo bairro circundante, juntamente com quartos de grande escala com acessórios. Folhetos e vídeos que dão tours virtuais de um condomínio influenciar potenciais compradores antes de uma visualização. Informações sobre restaurantes locais, cinemas e instalações de bairro também têm uma influência positiva.

O plano de marketing deve incluir uma estratégia de comunicação para construir e manter relacionamentos com potenciais compradores. Coloque os detalhes da propriedade em listas independentes ou em listas geridas por corretores especializados em vendas do condomínio. compradores de e-mail que expressam um interesse em condomínios na área ou que se inscreverem em seu site. Mantê-los atualizados com detalhes de propriedades disponíveis, ofertas especiais ou progresso em novos desenvolvimentos usando e-mail, alertas de texto ou mídia social.