Como escrever um Plano de Marketing para um Banco

De acordo com a Federal Deposit Insurance Corporation, os Estados Unidos têm mais de 7.800 instituições financeiras a partir de 2010. Coisas como contas correntes, contas de poupança e cartões ATM vêm de fábrica, dependendo do tipo de instituição financeira. Com tanta concorrência e tantas semelhanças, como é que um banco se destacar de outra? Além disso, como é que um banco atrair clientes para acabar com relacionamentos de longo prazo com seus bancos antigos e iniciar relacionamentos de marca-novo com um novo banco? Competindo em tal clima exige um plano de marketing sólido.

Coisas que você precisa

Examine declaração de missão do seu banco. declaração de missão do seu banco irá dizer-lhe que ele quer se tornar como uma instituição. Você vai usar esta informação ao desenvolver seus objetivos de marketing.

Liste seus objetivos de marketing. Seus objetivos de marketing deve alinhar com declaração de missão do seu banco. Por exemplo, se o seu banco se comprometeu a servir clientes ricos, então seus objetivos de marketing incluirá aumentando o seu nome reconhecimento entre indivíduos ricos.

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Avaliar o que o seu banco faz bem. Você não pode efetivamente comercializar o seu banco sem saber o que sua vantagem competitiva é.

Tamanho até a sua concorrência. Se você está competindo contra outro banco ou vários outros bancos para a mesma quota de mercado, então você deve saber o que os torna especiais. Seu plano de marketing deve abordar como você vai superar seus pontos fortes e capitalizar fora de suas fraquezas.

Identificar seu mercado alvo. Sabendo que você quer alcançar irá ajudá-lo a decidir como você pretende alcançá-los.

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Analisar o mercado-alvo. Sua análise deve fornecer os detalhes sobre o seu mercado alvo. Ele vai descobrir as seguintes informações: quais características que aqueles em seu mercado-alvo possuir? O que eles valorizam? Onde estão localizados?

Pesquisar os meios disponíveis para acessar o seu mercado-alvo. Por exemplo, se o seu mercado-alvo é composto por estudantes universitários com idades entre 18 e 25 anos, os seus meios que incluem mídia social, a televisão ea Internet. Seus meios não incluiria uma revista sobre cidadãos idosos vivendo.

Delinear uma estratégia clara para usar os meios disponíveis para alcançar seus objetivos. Sua estratégia deve responder à seguinte pergunta: como posso usar este meio para levar os meus resultados de marketing de onde eles estão hoje para onde eu gostaria que eles sejam no final do período de desempenho?

Pretende mudar seu plano. Seu plano serve como um meio e não um fim. Se o plano não está funcionando, rapidamente fazer ajustes e seguir em frente.