Descrição do trabalho para um gerente de vendas de imóveis

Em todo o país, existem muitos escritórios imobiliários preenchidos com agentes cuidando de suas casas dia vendendo. Embora os agentes imobiliários são geralmente mais conhecida, a maioria deles tem de informar a alguém, especialmente se eles trabalham fora do escritório de um corretor. O diretor de vendas de imóveis é a pessoa encarregada de executar a equipe de agentes de vendas e garantir que eles permanecer na tarefa de fazer o seu trabalho.

Vídeo: 5 frases que matam as vendas!

Para se tornar o diretor de vendas de um escritório imobiliário, você precisa ter passado algum tempo como um agente de vendas de imóveis. Muitas empresas exigem que você ter tido pelo menos 5 anos de experiência real venda de imóveis e pelo menos alguns anos de experiência de gestão. Muitas vezes, um grau avançado, como um MBA, é também necessário. Esta experiência é recompensado com a renda mediana para este tipo de posição sendo mais de US $ 78.000 por ano.

Gerenciando a equipe de vendas é, talvez, a maior parte dos deveres dessa posição. O diretor de vendas é responsável pelo recrutamento e retenção de pessoal de vendas. Uma vez contratado, eles têm a tarefa de formação contínua e liderança. Eles devem treinar e membros da equipe Counsell devem os problemas surgem com o seu desempenho.

Vídeo: Financiamento na Caixa Econômica: venda ou aluguel de imóveis é ilegal

O diretor de vendas também é responsável pela gestão do escritório de vendas. Isso geralmente inclui a preparação e adere a um orçamento anual de operações para garantir que os custos são mantidos em cheque. Eles precisam agendar e realizar reuniões de equipe para obter informações nas mãos de sua equipe rapidamente e estar disponível para responder a todas as perguntas. Eles devem ter um forte conhecimento de quaisquer requisitos regulamentares para orientar a equipe de vendas na direção certa.

Há um aspecto de venda para esta posição também. Muitas vezes, o diretor de vendas terá sua própria meta de vendas. Além de vender suas próprias propriedades, ele deve vir para cima com a venda de incentivos e programas de treinamento para manter seus agentes no topo de seu jogo. Parte de seu trabalho é supervisionar a implementação de qualquer programa, a fim de continuar atraindo clientes para o negócio.

Finalmente, o diretor de vendas deve ser capaz de calcular as taxas de hipoteca e ser capaz de fornecer uma visão para o que as leis são sobre vários tipos de hipotecas. Apesar de um banco é o provedor de um empréstimo, muitos compradores olham para os seus agentes imobiliários para obter ajuda. O diretor de vendas deve pelo menos ser capaz de responder a perguntas simples sobre hipotecas e empréstimos e ter um bom relacionamento com um credor para obter respostas para questões mais difíceis.