Como determinar as taxas de preparação de imposto

(Imagem: Creatas / Creatas / Getty Images)

Preços um serviço como o da preparação do imposto é uma ciência e uma arte. De acordo com a especialista em marketing Kim Gordon, escrevendo em Entrepreneur Magazine, "cada proprietário do negócio deve chegar a sua própria estrutura de preços ... suas taxas vai depender de três coisas: os seus custos reais acrescidos de uma margem de lucro razoável, o preço do mercado irá suportar e as maneiras que você vai agregar valor à sua oferta de serviços." Esta é uma excelente esqueleto do processo de determinar como o preço de trabalho de preparação de imposto.

instruções

Calcular os custos fixos totais e seus custos marginais. Os custos fixos são aqueles que você vai incorrer independentemente de se você tiver quaisquer clientes. Os custos marginais são aqueles que aumentam em relação direta com o número de clientes que você tem. Determinar quanto cada custos adicionais dos clientes.

Pesquisar as taxas cobradas pelos concorrentes na sua área geográfica, bem como as taxas cobradas por qualquer on-line opções de preparação de imposto disponíveis aos seus clientes-alvo. Isto lhe dará uma idéia tanto do que o mercado é capaz de suportar, bem como a competitividade da sua eventual preço.

Determinar qual segmento de clientes que você quer o seu preço para atrair. Exemplo: Você pode competir em preço, optando por segmentar os clientes caçar pechinchas buscando o menor preço, ou você pode optar por cobrar um preço médio e do mercado de forma agressiva para os clientes que procuram um serviço personalizado, ou você pode optar por cobrar um preço premium e valor da oferta serviços -Adicionado.

Definir uma taxa de preços que faz o seu serviço de preparação de imposto rentável e tem como alvo o segmento de clientes de sua escolha. Cobrar diferentes taxas com base na complexidade dos diferentes tipos de retorno para garantir que suas taxas são proporcionais à complexidade das diferentes declarações fiscais.

dicas & avisos

Em janeiro de 2010, a Receita Federal anunciou sua intenção de requerer preparadores fiscais que cobram dinheiro para atender a certos critérios, que incluem o registro de um número de identificação fiscal preparador, que passam certos testes de competência e cumprindo os requisitos de educação continuada. O peso dessas novas exigências deve ser refletido em seu preço.
Pense baixo custo ou serviços gratuitos, de valor agregado que você pode oferecer aos seus clientes que justifiquem uma taxa premium. Exemplo: Se você está qualificado para representar clientes junto do IRS, você pode garantir para fornecer representação livre duas horas, no caso de uma auditoria IRS.
Oferecer descontos se você perceber suas taxas estão fora de alinhamento com as expectativas dos clientes. Exemplo: Você pode oferecer descontos Early Bird em janeiro, descontos tarde-Filer em abril, descontos para os clientes que se referem os outros e descontos para os clientes referidos por outros, entre outras ideias.

Definir taxas baixas por meio de uma estratégia de preços valor pode causar clientes a perceber que eles têm dado serviço de qualidade inferior. De acordo com StartUp Nation, um estudo da Universidade de Stanford Graduate School of Business mostrou "que as percepções de atividade gatilho qualidade na parte do cérebro que registra o prazer. Por outro lado, se um produto ou serviço é percebido como sendo de baixo valor (mesmo que na realidade ele é de alto valor), o cérebro vai responder como se fosse de baixo valor."

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