Como fazer um Plano de Vendas Alvo anual

Uma meta de vendas anual deve ser alta o suficiente para ser um desafio, mas realista o suficiente para ser atingível. Craft sua meta inicial de vendas com informações históricas sobre as receitas, operações e clientes. Em seguida, ajuste o alvo com base em competências e habilidades seus representantes de vendas individuais.

Estimativa de vendas anuais com base em dados contábeis históricos. empresa de contabilidade Inspire CA recomenda que as empresas a definição de objectivos de venda previsão de receita usando o método meta processo. Para projetar as receitas de vendas usando este método, multiplique o valor médio da transação da sua empresa, o número médio de transações que você ganha por cliente pelo número total de clientes de sua empresa tem. Por exemplo, se o histórico de transações de vendas média é de R $ 1.000, cada cliente faz uma média de 10 transações por ano e você tem 50 clientes, a receita de vendas projetado é de R $ 500.000.

Vanessa Merit Nornberg, presidente do Metal Máfia, explica que quando ela define metas de vendas, ela considera as competências e habilidades de sua atual equipe de vendas. Usando seu método, rever os números de vendas do ano passado, discriminadas por representante de vendas, e considerar o quanto cada vendedor contribuiu para as vendas totais quando você definir metas. Por exemplo, se o seu melhor vendedor foi responsável por 10 por cento da receita de vendas no ano passado, é justo para definir sua meta em 10 por cento de US $ 500.000 - ou US $ 50.000 - para este ano. Se você tem novos funcionários a bordo, considerar o quanto outros representantes de vendas ganhou seus primeiros anos e definir meta do novo funcionário em conformidade.

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Nornberg ressalta que é importante consultar com o pessoal de vendas sobre suas metas de vendas. Uma maneira fácil de descobrir o que os representantes de vendas acha que é simplesmente perguntar o que eles pensam que o seu alvo deve ser para o ano. Nornberg observou sua equipe de vendas foram mais motivados para atingir as metas de vendas, sabendo que eles tinham um papel na criação deles.

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Um ano é muito tempo. Os mercados podem mudar, a demanda pode mudar e de determinados produtos e serviços podem sair de moda. o Blog QuickBooks Small Business sugere que os gerentes de rever as metas de vendas anuais regularmente. Permitir que o pessoal de vendas para fornecer feedback sobre as metas e mudanças do mercado assim que a gerência pode ajustar as expectativas em conformidade.