O que deve Despesas de Marketing Seja como um percentual das vendas?

As empresas gastam diferentes percentagens de receitas de vendas de marketing e publicidade com base nas margens da indústria, modelo de negócio e de lucro. Por exemplo, se uma montadora gasta entre 2,5 por cento e 3,5 por cento das vendas de publicidade, uma loja de bebidas pode passar de 5,5 por cento para 7,5 por cento. Mesmo se sua empresa não tem as despesas de bilhões de dólares de publicidade de uma Proctor Gamble ou ATT, você pode usar as mesmas ferramentas para determinar orçamento de marketing mais eficaz da sua empresa.

A percentagem de vendas de sua empresa aloca para despesas de marketing pode variar de menos de 1 por cento por todo o caminho até 30 por cento, dependendo de uma série de fatores: seu modelo de negócio (B2B ou B2C), se a sua empresa está apenas começando, ou tem um histórico de vendas bem estabelecida e suas margens de lucro bruto. No entanto, o percentual típico esteja dentro do intervalo de 2 por cento a 10 por cento para a maioria das empresas. Uma nova empresa pode cair na extremidade superior do intervalo, enquanto uma empresa estabelecida não pode exigir uma percentagem mais elevada para manter a marca e participação de mercado.

Uma vez que um percentual foi estabelecida, o seu orçamento pode ser calculado e deve, então, ser avaliada com base nos fatores acima. Por exemplo, se sua empresa é nova e tem projectado receitas de vendas de US $ 500.000, e você decide passar 5 por cento do que a receita em despesas de marketing, que iria dar a sua empresa um orçamento de US $ 25.000 marketing. gestores da empresa pode, então, avaliar esse número com base em como eles estão confiantes sobre as projeções de vendas e como esse número vai afetar o lucro líquido.

Examine o que sua empresa considera despesas de marketing. Por exemplo, se a sua empresa pretende contratar um funcionário dedicado para tarefas de marketing e publicidade, decidir se a sua empresa vai considerar o salário do indivíduo uma despesa de marketing ou parte da folha de pagamento. A idéia aproximada da estratégia de marketing imaginou da sua empresa ajudará a determinar se o número de ter chegado a base no seu percentual está em linha com os objetivos de marketing da sua empresa.

Muitas empresas encontrá-lo tentador ir pela mesma porcentagem ou quantidade de dólar como um concorrente. Pode ser instrutivo saber o que os concorrentes estão gastando, particularmente um concorrente amigável ou um fora de um território de sua empresa geralmente serve. Isso pode ajudar a evitar guerras de gastos dentro do mercado da sua empresa. No entanto, tomar uma decisão orçamental com base no que o seu concorrente faz parte do princípio que o seu concorrente entende perfeitamente marketing e publicidade. Ele também pode limitar o quanto de uma borda que você pode ganhar mais de um concorrente se que ambos estão gastando o percentual mesmas vendas em estratégias de marketing semelhantes.