Quais são os três Rs de Marketing?

Os 3 “Rs” do marketing consistem em estratégias básicas utilizadas no desenvolvimento de um plano de marketing eficaz. Reach, repetição e relevância são todos os objetivos mensuráveis ​​empresas considerar ao desenvolvimento e fornecimento de publicidade e promoções através de mídia apropriada. Os três componentes são departamentos inter-relacionados e de marketing devem considerar os efeitos cumulativos de cada função "R".

Em seu artigo "O 3‘Rs’de Marketing" para o site da Hire Ability, Gary Stauble explica que alcance "tem a ver com o quão grande de uma rede você é capaz de lançar." Alcance descreve a audiência potencial total de seu marketing tem. O número de pessoas únicas que estão expostos a uma mensagem de marketing descreve o alcance da mensagem. Por exemplo, se oito milhões de pessoas vêem o seu anúncio em um programa de televisão, o seu alcance é de oito milhões.

A repetição é o número de vezes, em média, as perspectivas em seu mercado-alvo estão expostos a suas mensagens de marketing. Marty Foley de Danex Recursos de marketing ressalta que muito raramente os clientes se lembrar e manter a sua mensagem na primeira exposição. Desatenção, falta de familiaridade e outras distrações estão entre as perspectivas As razões mais comuns para não reter completamente o impacto de sua mensagem. Para criar e manter a consciência top-of-mind e produzir comportamentos comprador desejáveis, você deve atingir clientes potenciais várias vezes com sua mensagem. Stauble observa que normalmente demora sete exposições de mensagem antes que um cliente decide comprar o seu produto.

Não importa quantas pessoas você chegar e quantas vezes você alcançá-los, você não vai conseguir resultados sem uma mensagem poderosa e relevante. comercialização relevante deve ressoar com o seu mercado alvo. Eles "get it", ou entender como a sua solução ou marca melhor resolve um problema ou preenche uma necessidade. Através de pesquisa de mercado eficaz, as empresas podem identificar o que qualidades distintas seus clientes procuram de um provedor em sua indústria. Comunicar estes benefícios fundamentais de sua marca em suas estratégias de marketing.

Utilizando os três Rs de marketing cria um efeito cumulativo a longo prazo dentro de seus mercados-alvo que ajuda a estabelecer uma marca viável. Você precisa atingir as pessoas repetidamente com mensagens que são atraente o suficiente para levá-los a comprar, e, em seguida, voltar a comprar novamente. Stauble aponta que empresas de marketing devem demonstrar sua capacidade de produzir mensagens de marketing poderosas com os três Rs aplicadas quando lançando clientes. Os anunciantes segurar marketing das empresas responsáveis ​​para produzir resultados mensuráveis ​​ao comprar seus serviços.