Como calcular o valor da marca

A marca é uma ferramenta de marketing, um nome ou imagem que encoraja as pessoas a comprar um produto ou serviço. marca bem sucedida pode convencer as pessoas a escolher carros ou refrigerantes não por causa de seus méritos, mas devido à imagem do projeto produtos. Se uma empresa quer licenciar sua marca para os outros ou processar por danos se alguém põe para fora mercadoria de marca falsificados, você precisa calcular o valor da marca contribui para a empresa. Existem várias maneiras de abordar esta questão.

Calcule a marca-preço trade-off. Nesta abordagem, você oferecer aos consumidores uma escolha de itens idênticos a preços idênticos, com a marca a única diferença entre eles, de acordo com o site do Dobney firma de pesquisa de mercado. Depois de gravar a resposta do consumidor, repita o processo a um preço mais elevado. Como o preço continua a subir, a marca mais forte vai vencer, o que lhe dá uma idéia de quanto mais compradores estão dispostos a pagar por isso.

Use análise conjunta para compra em separado com base em nomes de marcas de comprar com base na qualidade ou função, Dobney sugere. Se você está fazendo uma análise conjunta de laptops, por exemplo, você viria com perfis de produtos de mistura diferentes atributos - de memória, programas, velocidade de processamento, peso laptop - para ver qual funcional atributos consumidores mais valorizam. Em seguida, você adicionar a marca e ver como identificar os computadores como Macs, HP, Dell ou Toshiba muda as opções de compra.

Calcule o quanto a renda a marca vai trazer a sua empresa no futuro. análise conjunta e marca-preço trade-off mostrar o quanto a marca aumenta as vendas. Factoring que, com valores intangíveis tais como a satisfação do cliente com base em possuir a marca vai lhe dar uma sensação geral do valor futuro, diz o site Imaterial negócio. Uma forma alternativa para descobrir o valor da marca é pedir, com base no impacto da marca sobre as vendas, o quanto sua empresa iria pagar para licenciar a marca se ele já não possuí-lo.

dicas avisos

Em alguns casos, "Bloomberg BusinessWeek", observa, não é possível medir o valor da marca. drogas farmacêuticas, por exemplo, são comprados inteiramente baseado no que eles fazem, não a marca droga empresa. E o valor das marcas aéreas não podem ser separados a partir do valor de rotas e horários de vôos.

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