Como encontrar patrocinadores incorporados

Músicos posando para uma foto em um evento patrocinado corporativa. (Imagem: Michael Hickey / Getty Images Entertainment / Getty Images)

A maneira mais eficaz para atrair patrocinadores para seu evento ou organização é começar o seu discurso falando sobre o potencial patrocinador, não sua raça, competição, equipe, liga, estádio ou caridade. patrocinadores corporativos tem dinheiro limitado para marketing de causa, então mostrar-lhes como trabalhar com você vai ajudá-los a cumprir a meta de “fazer bem ao fazer o bem.”

Identificar o seu público

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O primeiro passo na busca de patrocinadores corporativos é determinar quais as empresas vão beneficiar mais por estar envolvido com você. Isso requer que você para determinar quem vai assistir o evento, participar da sua associação ou de outra forma estar envolvido com as atividades que você precisa patrocinados. Por exemplo, o câncer de mama prazo das suas mulheres pode ser um evento muito interessante, gerando muita publicidade e atendimento. No entanto, uma empresa que vende produtos para homens não vai beneficiar tanto a partir de um patrocínio assim como uma empresa que vende para as mulheres. Obter o máximo de informações sobre o seu público possível, incluindo informações sobre idade, sexo, nível de renda, localização geográfica e se eles têm filhos.

Encontrar os patrocinadores certos alvo

Encontrar empresas que vendem para o seu público. Se você vai ter a maioria dos pais que frequentam o seu evento, olhar para publicações de parentalidade locais e sites para ver o que as empresas anunciam com eles. Se o seu alvo são as mulheres, escrever uma lista de empresas que comercializam para as fêmeas. Além de usar a demografia, use atributos de estilo de vida. Por exemplo, se você está à procura de patrocinadores para as empresas de funcionamento 10k, se aproximar de uma das mulheres que vendem para mulheres ativas, tais como centros de fitness ou fabricantes de esportes ou roupas de treino. Se o seu público é jovem, solteiros ricos, procurar empresas que vendem produtos de tecnologia ou abordagem de um sofisticado restaurante local que atende a esta multidão. Não tenha vergonha de se aproximar empresas que patrocinaram eventos semelhante ao seu, mesmo que esses outros eventos são a sua concorrência.