O que é uma restrição em Marketing?

Os profissionais de marketing usam o termo "restrições" para se referir a fatores que dificultam a capacidade da sua organização para atingir os seus objetivos de marketing. As restrições podem afetar qualquer elemento do mix de marketing - produto, preço, praça ou promoção. restrições comuns incluem limitações de orçamento, produtos que não atendam as necessidades do mercado, os preços que não representam adequadamente o valor, a falta de acesso ao produto e promoção ineficaz.

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Orçamento é sempre o No. 1 restrição em qualquer esforço de marketing. Se não fosse, não teria qualquer problema obter a sua mensagem ou seu produto na frente de seu mercado-alvo: Você poderia enviar amostras grátis para todos, comprar espaço de prateleira em cada loja que você poderia encontrar, executado como muitos testes e foco grupos como você queria, e promover-se através de quantos canais você poderia imaginar. Mas os orçamentos de marketing nunca são ilimitadas, é claro. As principais restrições tendem a fluir a partir desse fato em si.

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Os produtos não podem ser desenvolvidos no vácuo. Eles precisam refletir as necessidades e desejos do mercado. Os produtos que não atendam as necessidades do mercado representam uma restrição de marketing que acabará por afetar as vendas. Mesmo que as vendas iniciais são altos, negativa boca-a-boca pode impulsionar as vendas futuras para baixo. Consequentemente, é importante para os comerciantes a tomar medidas para realmente entender o que valoriza os consumidores e para a produção de produtos e serviços que refletem essas necessidades.

O preço é tanto uma arte como uma ciência. Há uma variedade de métodos que podem ser usados ​​para produtos e serviços de precificação, de preços com base no custo para os preços que o mercado irá suportar. É importante ressaltar que os preços baixos não são necessariamente o melhor e não vai necessariamente levar a maiores vendas. Os preços devem refletir o valor para o público-alvo e também deve alinhar com a marca da organização. pontos de preço para Hyundai e BMWs, por exemplo, refletem suas identidades de marca diferentes.

A restrição de chave para o marketing é a capacidade de obter o produto nas mãos do consumidor-alvo. Um produto de alta qualidade a um bom preço que não é facilmente acessível, obviamente, terá um impacto negativo sobre as vendas. Os comerciantes devem cuidadosamente planejar e implementar seus esforços de marketing para garantir que um amplo produto é facilmente e convenientemente disponível para os consumidores. Isto significa trabalhar em estreita colaboração com todos os canais de distribuição, quer tradicionais tijolos e argamassa ou online.

materiais promocionais dos comerciantes deve refletir claramente os atributos dos produtos e serviços vendidos aos consumidores, tanto em termos de conteúdo e design. Promoções que não são direcionados para o público adequado ou entregues através de canais de comunicação que atingem o público-alvo representam uma restrição significativa. Além disso, as promoções que o excesso de promessa ou inflar marcas ou produtos atributos pode resultar em insatisfação significativa para os consumidores. A insatisfação que resulta quando as promessas da marca não correspondem produto / serviço atributos resulta em boca-a-boca negativo que pode representar uma restrição significativa.