Como vender cartões de crédito

Identificar clientes comerciais que atualmente não têm um cartão de crédito com sua instituição financeira. Pergunte aos seus agentes de crédito comerciais, gerentes de agências e fora chamando funcionários para fazer uma lista de todos os que não têm um cartão de crédito com sua instituição financeira. Este é o grupo alvo para seus esforços de vendas. Normalmente, os bancos de dados do sistema da maioria das instituições financeiras deve ser capaz de fornecer uma lista de clientes ou, se você é uma instituição menor, você pode puxar uma lista manualmente.

Desenvolver uma campanha de marketing que tem como alvo o público específico. Como acontece com qualquer campanha de marketing e vendas, enfatizar as características e benefícios de seu cartão de crédito empresarial específico. Se você está planejando uma promoção especial em conjunto com o cartão, certifique-se destacar a oferta em todos os canais de comunicação. Exemplos de uma promoção especial inclui uma oferta de tarifa especial ou uma campanha de transferência de saldo. Se você está direcionando uma audiência especial nicho - por exemplo, escritórios do contabilista - você pode personalizar a sua campanha cartão de crédito para beneficiar diretamente os contabilistas, como uma taxa reduzida durante a estação do imposto. mala direta, seja cartões postais tradicionais ou explosões e-mail, leva a carga em uma campanha de negócios de cartão de crédito direcionado. Você também pode querer considerar a criação de fora chamando folhetos oficial, no ramo de sinalização e jornal ou comércio publicidade revista alvo.

Lançar sua campanha de marketing, juntamente com os esforços de chamadas externas. Envie sua mensagem inicial à sua lista de clientes empresariais via mala direta ou e-mail. Começar a implementar qualquer outro marketing, incluindo publicidade e sinalização. Quando a campanha começa, realizar algumas fora chamando blitzes. Armar seus funcionários com material de cartão de crédito, tais como panfletos e brochuras, e pedir-lhes para visitar tantas perspectivas quanto possível dentro de um dia ou da tarde. Oficiais devem dizer ao cliente que eles estavam parando para dizer-lhes sobre a oferta exclusiva de cartão de crédito e tentar assinar clientes para receber o cartão de crédito. Você também pode incluir um concurso de vendas interna, em associação com a campanha do negócio de cartão de crédito. Seus números totais de inscrição pode aumentar se você adoçar o negócio, oferecendo um incentivo em dinheiro para o oficial que assina a maioria dos clientes durante um dia de blitz.

Seguir-se com telefonemas com relação a sua campanha de marketing. Armar sua equipe com números de telefone para os clientes em potencial. Poucas semanas depois de receber a mala direta inicial ou explosão e-mail, pedir aos funcionários para realizar telefonemas de acompanhamento. Você pode selecionar uma hora específica do dia para realizar uma blitz de telemarketing ou você pode fornecer uma lista de nomes e números de telefone para oficiais e pedir que entre em contato com todos na lista por uma determinada data. Tal como com os esforços de fora, você sempre pode incluir um concurso interno onde você fornecer o dinheiro de incentivo ou de pizza partes para inscrever novos clientes empresariais.

Rever e refletir sobre os resultados. Quando a campanha envolve, reunir sua equipe e calcular o retorno sobre o investimento (ROI) e discutir o que correu bem eo que correu mal com a sua campanha. Certifique-se de obter a entrada de funcionários que fizeram telefonemas de saída e em pessoa, chamadas externas, também. Este será vital para ajudar a identificar o que os clientes empresariais respondeu a mais.