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Como controlar leads de vendas

Para aqueles que nunca estive em vendas, ouvindo "trilha leva" é como tentar entender o jargão. Isso não significa que você tem que parar. Rastreamento de leads significa manter o controle de pessoas que você conversar sobre os produtos ou serviços da sua empresa. Isso permite que uma empresa para decidir onde os recursos são mais bem gasto.

Juntando informações

  • Anote o nome da organização ou família que você falar.

  • Anote as informações de contato para a organização ou família que você falar.

  • Obter o nome da pessoa que você falar com, e sua relação com a organização ou família.



  • Acompanhar como é obtido cada ligação (por meio de encaminhamento, solicitação ou lista de chamada).

Criação de Planilhas

  • Comprar e aprender a usar o Excel. Isto irá provar ser a ferramenta mais valiosa disponível.



  • Ensinar qualquer pessoa envolvida em suas vendas leva como usar o Excel.

  • Crie uma planilha personalizado, usando as informações coletadas.



  • Explique para qualquer pessoa envolvida em suas vendas leva como decifrar as informações na planilha.

Mantendo-se com Spreadsheets

  • Backup de suas informações sobre cada 5-10 minutos para evitar a perda de dados em caso de falta de energia ou picos.

  • Atualizar sua planilha regularmente.

  • Entrar em contato com suas vendas conduz periodicamente para obter informações de contato atuais. Certifique-se de pedir o nome da pessoa que você falar.

  • Ter um sistema de arquivamento leva quando as organizações têm saído de membros empresariais ou familiares já passaram.

dicas avisos

  • Não se esqueça de actualizar regularmente, para ter certeza de sua informação é atual.
  • Não se esqueça de salvar regularmente, enquanto trabalhava na planilha.
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