Descrição do anúncio Job Vendas

Em um meio de comunicação, existem dois tipos de indivíduos de vendas: dentro e fora de vendas. representantes de vendas dentro de lidar com clientes que visitam o negócio perguntando sobre as vendas de publicidade. vendas fora é mais ao longo das linhas de "cold calling". Estes vendedores visitar empresas ou empresas de chamada em um esforço para vender espaço publicitário ou de tempo. Com publicações menores, o trabalho geralmente inclui tanto responsibilities- em outros maiores, os vendedores tendem a especializar-se em um ou o outro.

Uma das chaves para fazer uma venda é construir um relacionamento com o cliente. Uma área que os vendedores se concentrar em conhecer as necessidades do cliente. Antes de estabelecer uma reunião face-a-face com o cliente, a pessoa de vendas deve ter uma sólida compreensão das necessidades do negócio e como a publicação pode encontrá-los. Isso inclui saber todas as facetas da publicidade opções disponíveis para o anunciante potencial, bem como números de circulação e de assinantes.

Estar bem preparado para a tarefa é o que vai fazer ou quebrar o negócio para os representantes de publicidade. Ela sempre tem que manter a par das mudanças dentro demografia da publicação. Uma área que é um novo ponto de venda para os anunciantes é a mídia on-line. Muitos jornais maiores desenvolveram um representante de vendas on-line para melhor servir os clientes de publicidade. Além disso, lendo revistas comerciais permitirá que representantes de anúncios para usar as estatísticas recém-encontrada em seu discurso de vendas.

Uma vez que a venda é feita, o representante de publicidade assume o papel de representante de serviço ao cliente para o anunciante. Todas as alterações de anúncios e discrepâncias são da responsabilidade do agente de vendas. Além disso, a manutenção de uma relação de trabalho com os anunciantes atuais poderia abrir a porta para outras avenidas de publicidade. Às vezes as necessidades de um negócio mudar eo representante anúncio deve manter o cliente feliz. agentes de vendas de anúncios se concentrar em duas áreas para manter os seus clientes: análise de tendências e construção de rapport.

De acordo com o Bureau of Labor Statistics, as empresas tendem a reduzir seus gastos com publicidade quando a economia vacila. Isso pode tornar o trabalho representantes de publicidade um pouco estressante. A tarefa do agente para aumentar a confiança dos anunciantes na utilidade da publicidade com a sua publicação. oportunidades de emprego publicidade são influenciados pelo ciclo de negócios. Embora muitas oportunidades para posições de vendas de publicidade continuará a existir, a competição por empregos, especialmente para as posições com um salário base e comissão, tornam-se rígidas em tempos de menor prosperidade.