Quais são as barreiras para Planejamento de Marketing empresa?

plano de marketing de uma empresa deve demonstrar uma compreensão de seus clientes-alvo, apresentam métodos inovadores a empresa vai usar para alcançá-los e definir a mensagem que a empresa usará para convencer esses clientes de primeira linha para fazer uma decisão de compra. O desafio de um plano de marketing é composto por necessidades dos clientes e quer constante mudança, o cenário competitivo mudando - novos concorrentes entram no mercado e concorrentes estabelecidos ganhando força ou participação de mercado.

Em um momento ou outro, quase todos os VP de marketing torna-se frustrado que não há dinheiro suficiente no orçamento de marketing para realizar todos os objetivos que ele estava esperando. Para as empresas de todos os tamanhos, é um fato da vida que cada departamento dentro da organização tem de viver com restrições orçamentais e usar cada dólar de forma tão eficiente quanto possível. planejamento de marketing pode ser especialmente difícil durante a recessão económica, quando algumas empresas têm de reduzir seus orçamentos de marketing, incluindo fundos para a publicidade. Os executivos de marketing diria que o caminho para sair de uma queda nas vendas é para a empresa a ser ainda mais agressivo com marketing.

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As empresas que são mais bem sucedido a longo prazo são hábeis em trazer produtos e serviços para o mercado que se encaixam muito bem com as necessidades dos clientes atuais - eles fornecem benefícios que são mais procurados pelos clientes, quer outras empresas ou consumidores. As empresas muitas vezes estabelecer-se para o fracasso por não compreender verdadeiramente o que essas necessidades e oferecer produtos ou serviços que os clientes simplesmente não são tão entusiasmados com a compra. O departamento de marketing é responsável pela elaboração de uma mensagem que agarra a atenção dos clientes-alvo. A falta de compreensão das necessidades dos clientes, problemas e estilos de vida podem causar mensagem de marketing da empresa para ser diluído, incompreendido ou mesmo ignorado.

Seu plano de marketing deve explicar exatamente como a sua empresa vai se diferenciar de seus concorrentes mais formidáveis. Se você não entender as razões pelas quais concorrentes são consistentemente capazes de atrair clientes, é extremamente difícil para chegar a uma oferta que é ainda mais atraente. Sem reunir informações suficientes sobre os concorrentes, uma empresa pode subestimar pontos fortes de um concorrente - o reconhecimento de marca, por exemplo. Além disso, você deve desenvolver planos de contingência para lidar com movimentos estratégicos feitos pelos concorrentes. Isso requer monitoramento das ações de concorrentes que sua empresa possa reagir rapidamente a jogada de um adversário que poderia ameaçar a sua posição no mercado.

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Um plano de marketing é usado para “vender” vantagens competitivas da empresa para os clientes, mas o plano é eficaz somente se a empresa realmente pode demonstrar que está oferecendo algo diferente e melhor. Em uma cidade com restaurantes 20 de pizza, por exemplo, a elaboração de um plano de marketing para o restaurante 21 para abrir é um desafio assustador. As empresas de serviços em particular, têm dificuldade em articular por que eles são diferentes. Os clientes podem visualizar o serviço quase como uma mercadoria, assim que olham para o menor custo ou fornecedor mais conveniente. Um remédio é usar depoimentos de clientes existentes em sua mensagem de marketing. Ter clientes satisfeitos para mostrar pode ajudar a diferenciar um provedor de serviços.