Estratégias para entrar em mercados estrangeiros

Entrando em um mercado estrangeiro é como descobrir um novo território para os empresários. Os países estrangeiros têm leis diferentes, economias, estratégias de negócios e moeda. As diferenças culturais também podem impedir o sucesso de um país. Justin Paul, autor de “International Business”, descreve a luta do Wal-Mart com a sua expansão para o México, citando dificuldades com entregas no prazo e infra-estrutura deficiente. Embora todas as empresas devem antecipar uma curva de aprendizagem enorme, entrando em um mercado estrangeiro pode ser mais fácil com a adoção de algumas estratégias.

Comprar bens e serviços em um país diferente requer a conversão de moeda. Porque os mercados de câmbio mudar a cada minuto, o preço desses bens e serviços pode mudar a cada minuto também. No entanto, você pode manter a taxa de câmbio estável por cobertura. Jeff Madura explica em seu livro, “Gestão Financeira Internacional,” que as empresas podem entrar no que é chamado de um contrato a termo de longo prazo ou um empréstimo paralelo com uma instituição financeira. Ao manter a taxa de câmbio constante, as empresas podem proteger seu dinheiro e evitar que ele depreciar rapidamente devido a qualquer bolha. Tais contratos futuros de longo prazo podem durar até 10 anos para os clientes de crédito digno.

Ou evitar o pagamento de taxas emitidos por instituições financeiras por se envolver em um contrato de longo prazo diretamente com o fornecedor. Pergunte fornecedores para manter o preço do contrato em sua moeda local. Nesta situação, eles assumem o risco para qualquer flutuação da moeda.

Entrando em um mercado estrangeiro requer mudando seu produto para atender o gosto e as preferências desse mercado. Embora você pode saber como a emissão de pesquisas e oferecem amostras em seu país base, o mercado externo pode ter um protocolo diferente. Contratar uma empresa de marketing localizada no país estrangeiro para conduzir todos os testes de pesquisa. Eles vão saber quais lojas são mais adequados para o seu produto, o que apresenta os valores de audiência ea que preço. Essas empresas também podem ajudar a evitar ofender um país com o seu produto. Sak Onkvisit e John J. Shaw mencionar em seu livro, “Marketing Internacional: Análise e Estratégia”, como McDonald tive que alterar suas ofertas de menu para acomodar diferentes culturas. Na Índia, por exemplo, carne bovina é removido pratos devido a crenças religiosas do país.

Operando no exterior exige reunião com outros executivos com base no país estrangeiro. Certifique-se de fazer uma impressão positiva por saber como conduzir o negócio de acordo com a cultura particular. As considerações incluem a quantidade de espaço proporcionada entre você ea outra pessoa ao falar, pontualidade, emissão de cartões de visita e grau de conversa fiada. Uma das melhores maneiras de antecipar-se estas diferenças é verificar as dimensões culturais da nação descrito no trabalho de Professor Geert Hofstede. Ele resume os dados em gráficos legíveis para os empresários internacionais para usar quando se aventurar em outros países. Por exemplo, Hofstede explica que, no Oriente Médio, um aperto de mão no final de uma discussão indica que as negociações estão apenas começando, enquanto que nos países ocidentais usar um aperto de mão para significar a conclusão de um acordo.