Strategies International entrada de negócios

Em um mundo cada vez mais globalizado, muitas empresas podem achar expansão internacional para ser uma opção atraente para a expansão do mercado. Entrando em um mercado estrangeiro não é fácil, no entanto, e há várias opções para qualquer empresa que pretende entrar num mercado estrangeiro. Uma empresa pode entrar em um novo país de várias maneiras: como um exporter- através de um agreement- licenciamento em uma venture-comum ou por meio de uma subsidiária integral. É importante para os gestores a compreender estas estratégias de entrada diferentes antes de entrar em um novo país.

Exportação é o método mais simples de entrar em um mercado estrangeiro. Ao exportar para um país estrangeiro, uma empresa é capaz de entrar neste país sem realmente estabelecer-se no país. A empresa deve simplesmente fabricar produtos que podem então ser enviados para o país estrangeiro. Exportadores pode assumir duas formas, exportadores diretos e exportadores indiretos. exportadores diretos vender diretamente aos compradores estrangeiros e podem ter equipes de vendas nesses países. exportadores indiretos dependem de intermediários domésticos que intermediar o relacionamento com os compradores estrangeiros.

O licenciamento é uma boa estratégia para uma empresa que tem um produto na demanda ou marca, mas não tem recursos para se expandir internacionalmente. Quando uma empresa licencia seus produtos em um país estrangeiro, que vende os direitos para fabricar o produto em um país estrangeiro para outro fabricante. Isso significa que uma empresa não precisa investir no desenvolvimento do mercado, mas pode simplesmente recolher o pagamento de uma empresa estrangeira.

A joint venture envolve a entrar num novo mercado com um parceiro local. As joint ventures têm a vantagem de proporcionar às empresas um parceiro que conhece o ambiente local bem. Isto significa que há menos risco de falhar devido a uma incapacidade de entender os costumes locais, leis ou cultura. A desvantagem de uma joint venture é que ele não dá a uma empresa controle total sobre a operação-a empresa deve ser capaz de trabalhar bem com seu parceiro estrangeiro para ter sucesso.

Entrando em um mercado externo com uma subsidiária integral envolve a criação de uma empresa local sem a ajuda de um parceiro local. Há duas maneiras de fazer isso. A primeira é através do que é chamado de desenvolvimento greenfield. Isso envolve a criação de uma nova organização no país estrangeiro a partir do zero. O segundo método é o que se refere ao desenvolvimento como brownfield. Isso envolve a compra de uma empresa já existente em um país estrangeiro. desenvolvimentos industriais abandonadas pode ser benéfico porque eles oferecem expertise local, mas eles podem ser difícil porque pode haver resistência daqueles na empresa para novos proprietários.