Estratégias de Negócios Multinacionais

Ao contrário das empresas locais, empresas multinacionais têm uma série de considerações adicionais que justifiquem uma estratégia de negócio separado. Quase todos os setores de negócio é afetado por se envolver em negócios no exterior, incluindo marketing, economia, finanças e contabilidade. No entanto, as empresas multinacionais podem antecipar as dificuldades de fazer negócios no exterior através do desenvolvimento de uma estratégia de negócios bem concebido.

Um produto que vende bem no país de acolhimento da sociedade pode não produzir um lucro no exterior. O Conselho Consultivo Raisin Califórnia experimentou retrocessos quando ele tentou lançar passas para o mercado japonês no exterior. Michael White, autor de “Um Curso de curta duração em International Marketing tolices”, afirma o Conselho não conseguiu traduzir os comerciais ou explicar o produto. O resultado foi que muitos japoneses confundiu passas para batatas ou bombons de chocolate. Assim, as empresas multinacionais deve incluir uma forte campanha de marketing como parte de sua estratégia global.

Além disso, as empresas devem testar o produto no exterior para garantir o perfil de sabor está em linha com os sabores únicos e preferências dos habitantes do país estrangeiro. Se não, a empresa deve redesenhar o produto sabores, embalagem e marca de forma que apelar para os habitantes locais. Uma maneira de alcançar esses objetivos é trabalhar com um consultor com base no país estrangeiro. Esses consultores irão conhecer o público estrangeira suficientemente bem para saber onde testar o produto e como obter o produto nas prateleiras.

empresas multinacionais podem optar por não oferecer o produto diretamente a um público estrangeiro, mas usando fornecedores estrangeiros para reduzir custos está se tornando cada vez mais comum. Várias empresas norte-americanas, como Walmart e Nike oferecer produtos montados a partir do estrangeiro. Uma parte integrante da estratégia de negócios é a seleção do país apropriado eo melhor fornecedor de lá também. As empresas devem estabelecer-se no país com a maior vantagem competitiva, conforme determinado pela dotação de fatores do país. K. Aswathappa, autor do livro, “International Business”, explica que dotação de fatores são recursos do país possui naturalmente, como uma abundância de recursos naturais ou de trabalho barato. Por exemplo, uma empresa de vestuário com sede nos Estados Unidos deve escolher um país estrangeiro com um forte, indústria têxtil confiável como a Tailândia ou China. Ou, uma empresa de café pode querer considerar a importação seu café directamente de países com grãos de alta qualidade, como Costa Rica ou no Brasil.

No entanto, temperar pontos fortes do fornecedor estrangeiro com quaisquer fraquezas aparentes. Por exemplo, uma empresa de produção de aço na Argentina pode oferecer os preços mais baixos, mas a instabilidade política e econômica no país poderia ser uma ameaça para a cadeia de abastecimento. As empresas multinacionais devem avaliar as leis fiscais, ambiente político e econômico e quaisquer barreiras comerciais impostas pelo país como parte da estratégia de negócios.

Fazer negócios em outro país exige uma estratégia financeira. Cada empresa multinacional realizarem transações financeiras no exterior incorre em uma “exposição de transação”, ou a valorização ou desvalorização da moeda estrangeira. Estas flutuações da taxa cambial pode ter um impacto significativo sobre a linha de fundo de uma empresa. Portanto, parte de uma estratégia de negócios multinacional deve incluir gestão de riscos financeiros.

Uma maneira as empresas a minimizar o risco cambial é através da negociação de um contrato de câmbio a termo para todas as transações comerciais. Richard Schaffer, autor do livro “Direito Comercial Internacional e Meio Ambiente”, afirma empresas utilizam estes contratos para entregar moeda à taxa de câmbio negociado acordado. Algumas empresas utilizam contratos de hedge para cobrir um longo período de tempo, como cinco ou 10 anos. Schaffer também elabora que algumas empresas optam por trocar bens em vez de submeter-se a uma troca de moeda.