Como calcular Análise de Mercado

Considere todas as diferentes variáveis ​​que você precisa para estimar o tamanho de seu mercado de baixo para cima. Limite o mercado para baixo, concentrando-se em um período de tempo e uma região específica. Por exemplo, você está calculando o mercado de automóveis novos em Illinois ao longo de um período de tempo de um ano.

Encontre os principais parâmetros para o mercado, incluindo o preço médio de um carro, o número de consumidores eo período médio de substituição automóvel. Estes podem ser obtidos pela pesquisa de uma empresa de consultoria de terceiros, investigação pública ou através de sua própria análise.

Localize o preço médio de um carro no estado. Isso pode ser obtido a partir de registros públicos. Para os nossos propósitos, podemos supor que ele seja US $ 25.000. A população em Illinois em 2010 foi de cerca de 12 milhões. Se 15 por cento da população está velho demais para conduzir e 30 por cento são jovens demais para dirigir ou usar o transporte público, então o tamanho da população endereçável é de 50 por cento da população total, ou 6 milhões.

Usando o valor calculado de 6 milhões de condutores, resolver para as compras estimadas de carros novos em um ano. Use investigação ou análise para determinar que o período de substituição médio de um carro é de cinco anos. Divida 6 milhões de consumidores por cinco a encontrar 1,2 milhões de carros comprados a cada ano. Continuar pesquisando para encontrar que o número de carros novos comprados por ano para ser um terço do total de automóveis comprados.

Usando todos os parâmetros listados acima, conecte os valores para calcular a análise de mercado:

• 1,2 milhão de carros comprados por ano x 1/3 (carros novos) = 400.000 - 400.000 carros novos comprados anualmente x $ 25.000 (preço médio de compra) = $ 10 bilhões do mercado anual