O que é um executivo de contas da empresa?

Nas economias modernas, organizações elaborar vendas adequadas e estratégias de marketing, tanto a curto e longo prazo, para atrair clientes e permanecer à frente da concorrência. Estas estratégias também garantir que os indicadores de lucro das empresas melhorar nos mercados nacionais e internacionais. executivos de contas corporativas ajudar as organizações a aumentar as vendas e procedimentos de marketing de som engenheiro.

Um executivo de contas da empresa coordena vendas e atividades de marketing para uma linha segmento corporativo, departamento ou empresa, garantindo que o pessoal de vendas cumprir as cotas que a gerência sênior coloca no lugar. O executivo conta também planeja e dirige as avaliações de pessoal, treinamento e desempenho em colaboração com chefes segmento. Melhorar a quota de mercado da empresa em setores domésticos ou internacionais também é uma responsabilidade importante que um executivo de contas da empresa deve assumir além de manter um bom relacionamento com os principais clientes. Outros itens da conta executivos a-fazer-listas estão se preparando orçamentos e aprovar os gastos do orçamento, monitorando as preferências dos clientes e determinar tabelas de preços e taxas de desconto.

Os níveis salariais para a conta de empresa executivos depender do tamanho da empresa, os arranjos da indústria e compensação no curto e longo prazos. Estas disposições podem incluir prémios de desempenho, opções de ações e outros incentivos não financeiros, tais como o uso de carros corporativos. dados do BLS mostram que um executivo de contas da empresa ganhou um salário médio anual de US $ 97.260 a partir de 2008, excluindo bônus e outros incentivos não financeiros. Esta compensação aumentou para US $ 115.000 a partir de 2010, de acordo com a verdade, o portal de dados carreira.

Um executivo de contas da empresa normalmente possui um grau de bacharel em administração de empresas, marketing, economia ou gestão de vendas, de acordo com o Bureau EUA of Labor Statistics (BLS). Os candidatos com outras formações não são incomuns na ocupação. Alguns executivos de conta têm menos formação académica, mas possuem vasta experiência na indústria e conhecimento do produto. Dependendo produtos ou serviços que comercializam, alguns executivos de conta podem assistir às sessões de treinamento para aperfeiçoar suas habilidades técnicas e conhecimento do produto.

Para executar as tarefas necessárias adeptly, executivos de conta corporativa geralmente dependem de software de gestão de relacionamento com clientes e software de planejamento de recursos empresariais, de acordo com o Departamento de EUA de Trabalho Rede de Informação do Trabalho (O * NET OnLine). executivos de conta também usam agendas digitais pessoais, calendário e programação de software, programas de interface de usuário de banco de dados e de consulta, recursos humanos software de administração e aplicações de gerenciamento de contatos.

O * NET OnLine indica que um executivo de contas da empresa deve exibir habilidades de comunicação eficaz ao executar tarefas. O executivo de contas também deve possuir julgamento e tomada de decisão de aptidão para fornecer subordinados com a perspicácia de marketing necessárias para completar tarefas. Outros traços de caráter importantes para contabilistas incluem escuta ativa, percepção social e a capacidade de trabalhar em vários projetos simultaneamente.