Como a apresentar propostas de negócios

A proposta poderosa pode ser a chave para a realização do negócio a longo prazo e metas financeiras descritas no seu plano de negócios. Se o foco está em arranjar o financiamento, fixando um novo cliente ou entrando em uma parceria de negócios, as chaves se encontram na entrega e adaptar tanto a proposta escrita e apresentação oral ao público-alvo.

Um potencial cliente ou grupo de investidores pode ser tão interessado em conhecer a equipe como em ouvir uma proposta. Traga toda a equipe, mas selecionar os apresentadores com base nas qualificações, e não sobre quem tem as melhores habilidades de apresentação oral, e passar algum tempo praticando com eles em sua entrega. apresentadores qualificados e bem treinados agregar credibilidade a uma apresentação. Complete a proposta por escrito e visuais em tempo suficiente para permitir sessões de coaching e prática adequada.

A proposta de negócio é essencialmente uma apresentação de vendas. Por exemplo, o objetivo de uma proposta de contrato é persuadir um cliente em potencial para contratar uma empresa, em vez de um concorrente. Enfatizar os pontos fortes da sua empresa e abordar proativamente quaisquer deficiências. Fale respeitosamente se você mencionar um concorrente. Acima de tudo, não falo de um script. As apresentações são frequentemente mais bem sucedidos e a mensagem é mais fácil de entender quando apresentadores conversar com o cliente usando uma voz falando, não a voz escrita comumente usado quando entregar uma apresentação proposta baseado em um roteiro.

Entenda que você provavelmente não terá tempo para desenvolver cada ponto chave totalmente no tempo previsto para entregar a proposta. Em vez de sobrecarregar o seu público, tentando cobrir tudo, coordenar o desenvolvimento ponto-chave com a alocação de tempo. Por exemplo, se você está dado uma hora, incluem não mais de cinco pontos-chave. Concentrando-se em pontos-chave melhora a precisão de tempo e aumenta a confiança dos apresentadores.

Bem escolhido apresentação gráfica comunicar muito mais rápido do que o texto e pode aumentar substancialmente as chances de fazer uma apresentação bem sucedida, de acordo com Michael Parkinson da Hora Empresa 24. Comunique-se apenas uma mensagem com cada visual, e organizar gráficos de acordo com importância se você estiver usando mais de um para desenvolver um único ponto-chave. A qualidade é importante, por isso incluem profissionalmente prestados visuais.