Como vender produtos promocionais

Identificar características e benefícios do produto.

Você precisa ter uma compreensão completa sobre o porquê dos clientes seriam atraídos para o seu produto promocional. É por causa do preço ou você está oferecendo uma característica especial que seu concorrente não pode?

Quando se trata de promover o seu produto, você também vai querer determinar se você pode amarrar incentivos adicionais para a campanha. Por exemplo, se você é um banco que está a promover um CD especial, você deve oferecer um aumento da taxa one-time especial à tarifa promocional atual como uma maneira de criar emoção e, possivelmente, um senso de urgência. Seja claro sobre exatamente o que você está oferecendo e por que você está oferecendo.

Identificar qual mídia ou técnicas de vendas irá reunir a resposta mais alta.

Se você tem um histórico de venda de produtos promocionais no passado, você pode ter uma idéia sobre o que recebe os clientes a responder. Às vezes é uma abordagem ou uma combinação de abordagens.

No entanto, você pode analisar os comportamentos de clientes passados ​​e tendências gerais. Você recebeu uma resposta decente a partir de uma recente discussão postal ou que os clientes respondem aos esforços de telemarketing? Possivelmente one-on-one pessoal de vendas é o que fez o truque.

Outros exemplos de mídia do produto promocional inclui TV, rádio, outdoors, explosões e-mail, jornais e revistas anúncios, merchandising e promoção in-house, concursos empregado e eventos ou festas.

Prepare-se para lançar sua campanha.

Você sabe o que você quer vender, porque você quer vendê-lo e quais os canais que deseja usar. Agora você precisa executar a campanha pela primeira escrever a cópia das vendas que irá aparecer em qualquer impressão ou e-mail materiais.

Ser persuasivo e ter em mente o seu público-alvo. Se você está escrevendo para um público mais jovem que você pode ter uma abordagem mais casual enquanto que, se você está direcionando sua mensagem a um grupo mais estabelecida, sofisticado você se inclinar para, uma voz educacional mais direta.

Inclua gráficos especiais que espelham a marca de sua empresa, mas extrai o carácter distintivo da sua campanha.

Se você estiver executando anúncios de rádio ou TV, amarrar o seu roteiro para o que está sendo apresentado na impressão. Com qualquer campanha promocional, você vai querer a continuidade na mensagem para que os clientes irão reconhecer a sua promoção em uma variedade de mídias.

Promover o seu produto.

O tempo é extremamente importante para a comercialização de produtos promocionais. Normalmente, um produto promocional tem um começo definitivo e terminando assim obter a sua mensagem seja ouvida em tempo hábil é imperativo para o sucesso.

Comece a enviar sua mensagem para o seu público de aproximadamente duas a três semanas antes da campanha real. Por exemplo, você pode executar três anúncios, um a cada semana, levando até o lançamento promocional.

Espalhando a palavra mais cedo vai preparar seu público para o lançamento da campanha. Tente não enviar sua mala direta ou colocar seus anúncios de jornal muito cedo porque as pessoas tendem a esquecer que eles viram a sua mensagem. Certifique-se de lembretes de mercado que antecederam o lançamento para garantir que todos saibam o que você está prestes a promover.

Depois de alguns dias de distância a partir do lançamento real que você pode querer saturar seus canais de mídia com o anúncio de lançamento iminente. Você poderia ter uma festa em sua empresa e convidar os clientes ou manter um desenho especial para prêmios em honra da promoção.

Durante o período promocional continuar a campanha para o seu produto em ambos os meios de comunicação externa e interna de vendas. Dependendo do tempo que você pretende oferecer o produto tente mais algumas gotas de mala direta ou continuar a executar o anúncio de jornal para impulsionar as vendas.

Além disso, seus funcionários são um dos seus ativos mais fortes quando se trata de promoção de produtos. Criar um concurso de incentivo empregado vinculado à campanha. Oferecer incentivos para a maioria dos produtos vendidos ou executar um incentivo grupo.

Acompanhar e rever a sua campanha.

Acompanhar o seu progresso ao longo da campanha. Certifique-se de incluir cada venda em seu rastreamento e continuará a acompanhar a campanha se o progresso das vendas para além do período promocional. planilhas do Excel são excelentes para acompanhamento de vendas, mas você deve usar um sistema de computador interno que permite o rastreamento se você tem isso.

Após os envoltórios de campanha, montar sua equipe e rever os destaques e pontos baixos para a campanha. O que parecia funcionar melhor eo que não reunir os resultados desejados? Por que você acha que os clientes foram atraídos para este produto, e se você fosse fazer isso novamente no futuro o que você faria diferente?