Como preparar um orçamento de vendas

Reunir informações de períodos anteriores que refletem o espectro completo de vendas. Procure padrões de quando as vendas foram para cima e quando eles eram mais baixos. Muitas circunstâncias, tais como feriados e eventos climáticos, pode previsivelmente afetam o volume de vendas. Considere o tamanho ea experiência da força de vendas e a quantidade de tempo a empresa tem sido no negócio para descobrir padrões que ajudarão com as previsões.

Pesquisar o mercado atual, incluindo a competição. Descubra o que surgiram agora novos concorrentes e onde o consumo está se dirigindo. Leve em consideração novas influências, como o estado da economia, os números do emprego, local e política nacional e tecnologia emergente que pode influenciar suas vendas.

Levantamento clientes atuais para descobrir o quanto eles pretendem gastar com a sua empresa no ano que vem. Muitas empresas e os consumidores têm custos fixos que você pode depender, enquanto outros podem estar se expandindo ou redução. Chamar um conjunto aleatório de potenciais clientes para sondar-los em suas opiniões sobre seus produtos e serviços.

Entrevistar os membros de sua equipe de vendas e descobrir como eles se sentem sobre o estado atual do mercado, seus territórios e suas metas de vendas pessoais. Embora o gerente de vendas geralmente prepara o orçamento final de venda, a entrada daqueles que estão em contato direto com os clientes pode fornecer informações sobre o mercado que os gerentes muitas vezes perder.

Projetar a quantidade de vendas que você espera para fazer no ano que vem. Previsão às vezes pode se sentir como se você está olhando para uma bola de cristal em que é tão confiável. Mas com uma pesquisa cuidadosa e seguindo as etapas anteriores, você deve ser capaz de chegar a uma aproximação precisa de vendas projetadas.