Cinco Estágios do discurso persuasivo

Na década de 1930, professor da Universidade de Purdue, Alan H. Monroe, desenvolveu "Seqüência Motivado de Monroe," uma abordagem de cinco etapas para falar persuasivo. O objetivo é conseguir uma audiência para comprar um produto ou serviço e convencê-los a tomar medidas para utilizar a solução que apresentar.

A primeira etapa de falar persuasivo é atenção. Esta é a fase introdutória do discurso durante o qual você está tentando capturar a atenção do seu público e sensibilizar para o seu produto ou serviço. Você quer que eles para ouvir o que você tem a dizer. Você deve despertar algum tipo de emoção em seu público, como suspense ou curiosidade. Isto pode geralmente ser conseguido através de uma cotação ou anedota, assustando estatística ou história chocante.

A segunda etapa de falar persuasivo é precisa. Neste ponto, você vai querer construir o entendimento do problema real, certificando-se de mostrar que é um problema significativo que não vai resolver em si. Mostrando o seu público ou cliente que suas necessidades não estão sendo atendidas abre a porta para você para ilustrar como você pode ajudá-los a alcançar este objectivo. Isto pode ser feito por meio de exemplos e estatísticas.

O estágio de satisfação é a sua oportunidade de apresentar uma solução para o problema que você definidos na etapa anterior. O objetivo é mostrar a eles que você pode resolver seu problema e levá-los a concordar com isso. Você deve fornecer soluções específicas e dar exemplos de como seu produto ou serviço pode resolver o problema. Você também deve usar quaisquer materiais de apoio que fazem backup de seus créditos ou provar o seu sucesso anterior.

A etapa de visualização ajuda o público ver que mudanças podem e terá lugar, se eles utilizam a solução que você apresentou. Durante este estágio, você dizer-lhes o que acontecerá se o problema não for resolvido. Isto irá reiterar que eles precisam de seus serviços ou produtos. Você deve ser muito detalhado, visual e específico para criar uma imagem em suas mentes sobre como você pode ajudá-los.

O último passo do discurso persuasivo é ação. Esta etapa envolve a dizer a seu público o que ação específica que devem tomar para fazer as mudanças que você prometeu, a fim de resolver seu problema. O objetivo aqui é para motivá-los a agir e fazer isso acontecer. Este é um bom momento para apresentar suas informações de contato. A fase de acção deve ser bastante breve, porque você vai querer que o público saiba que a ação é fácil de fazer.