Como ser persuasivo

persuasão negócio envolve muitas vezes levar as pessoas a concordar com você ou agir de uma determinada maneira. Isto significa que os clientes convincentes potenciais, empregados ou outras partes interessadas que você pode fornecer uma solução para um problema ou satisfazer um desejo. A maneira mais eficaz para ser persuasivo é concentrar-se na mensagem seu público quer ao invés de falar sobre si mesmo.

O primeiro passo para ser persuasiva é entender a necessidade do seu público. É a necessidade que seus clientes têm em comum que você deve satisfazer para permanecer no negócio. Olhe para os benefícios do que você está vendendo, se você está oferecendo um produto para os clientes ou lançar um procedimento de escritório novo para sua equipe. Se você quiser equipe para entrar em um fim de semana, por exemplo, explicar como ele vai ajudar a empresa e, finalmente, eles.

Depois de saber qual o benefício que você estará fornecendo, configure o cenário que você deseja apresentar. Mostrar o problema ou oportunidade de sua audiência tem por isso quer ouvir como você pode ajudar. Se você está pedindo algo que parece beneficiar só você, como os empregados a aceitar uma futura redução dos benefícios, por exemplo, ver como ele pode ajudar os trabalhadores, reduzindo as despesas da empresa, manter o negócio aberto e ajudar os seus trabalhadores permanecer empregadas durante uma recessão económica. O medo pode ser um persuader poderosa, especialmente se você puder demonstrar que você pode ajudar o seu público. Tenha cuidado, no entanto, que a sua premissa de não assustar o seu público o suficiente para torná-lo questionar trabalhar com você.

Uma vez que você estabeleceu problema ou oportunidade da sua audiência, fornecer uma solução. Se você está vendendo um programa de software de facturação, começar por apresentar problemas, tais como a facturação lenta ou rastreamento de recebíveis pobres. Dar uma solução geral, como um programa de faturamento que combina os introduziu fim, facturação, relatórios de recebíveis e avisos de atraso automatizadas. Depois de ter dado a solução geral, mostrar como você pode fornecer a solução melhor do que ninguém. Além de apresentar a sua solução, estabelecer a sua credibilidade para fornecer a solução.

Se você deixar perguntas sem resposta, especialmente os difíceis, você permitir que seu público para chegar a respostas negativas para eles. Antecipar as possíveis objeções a sua mensagem e respondê-las em sua apresentação. Por exemplo, ao vender um produto, se seu concorrente tem um benefício superior, percebido, abordar isso em sua apresentação para minimizar o benefício ou mostrar porque ele vem com um custo demasiado elevado.

pessoas persuasivas usar uma variedade de técnicas para obter outros a pensar e agir de uma determinada maneira e em um período de tempo específico. Você pode persuadir as pessoas, jogando em seus medos, como com um arremesso de vendas para um sistema de alarme em casa. Você pode usar a “todos-else-se-fazendo-lo” mensagem para apelar para aqueles que responder ao que seus colegas estão fazendo. Você pode adicionar um senso de urgência, definindo um limite para o tempo que as pessoas têm de agir.

Não exagerar, atingir ou esticar com sua mensagem. Se você fornecer benefícios questionáveis, as pessoas podem tornar-se suspeito de sua motivação, informação e credibilidade. Se você não consegue convencer seus clientes, empregados ou o público com a verdade, você pode precisar de considerar se é necessário reformular o que você está vendendo.