Como descrever um produto que você está vendendo

Empresas dependem de vendas de produtos para trazer lucros e capitalizar sobre os riscos envolvidos em trazer um produto no mercado. Cada funcionário envolvido na promoção e venda de um produto precisa entender a importância de descrever e lançando o produto a cada potencial cliente corretamente. De uma perspectiva comercial, cada indivíduo em uma posição para interagir com os potenciais compradores devem compreender os princípios básicos de vender um produto. Isto inclui aqueles em gestão, vendas e posições de atendimento.

Ligar o produto a uma necessidade do cliente e explicar como o seu produto irá satisfazer essa necessidade. Esta é talvez a parte mais importante de vender seu produto. Fornecer ao cliente uma razão convincente o seu produto irá ajudá-lo a realizar uma tarefa com mais eficiência ou melhorar um processo de trabalho específico. Por exemplo, alguém tentando vender desgaste de viagem rugas resistentes deve destacar o fato de que roupas rugas resistentes permite a embalagem mais fácil e muitas vezes elimina a necessidade de passar roupa à chegada ao destino.

Indicar as características físicas do produto, tais como material, cor e tamanho. Explique como cada um contribui para a funcionalidade do produto. Por exemplo, discutir por que um determinado material trabalha para melhorar o desempenho e durabilidade do produto. Aprofundar as várias opções de cores disponíveis e explicar qualquer raciocínio por trás escolhendo opções de cores específicas, tais como as tendências de consumo sazonais ou gerais. Fornecer detalhes sobre os vários tamanhos disponíveis para o produto, para o consumidor, ou fornecedor, compreende toda a gama de opções disponíveis.

Apontar as diferenças entre seu produto e o produto do concorrente. Em um mercado competitivo, você precisa definir o seu produto além dos concorrentes para aumentar as vendas e ganhar um pedaço sólido de mercado. Apontar diferenças relacionadas especificamente com as características do produto, como um tamanho maior para o mesmo preço ou uma variedade de opções de cores. Explicar as diferenças de desempenho e fornecer o comprador com um exemplo de como essas diferenças podem se relacionar com facilidade de uso e maior eficiência.

Dê aos clientes um incentivo para comprar o seu produto, apontando quaisquer garantias vitalícias ou outras garantias. Isso mostra que sua empresa tem confiança no produto e vai ajudar a incentivar o seu cliente a fazer uma compra.