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Como ser um representante de vendas de sucesso

Metendo a profissão de vendas é uma experiência desafiadora e às vezes intimidante. Você tem que lidar com uma variedade de personalidades ao falar com potenciais clientes e também aprender os meandros do produto que você está vendendo. Algumas posições de vendas também pagar em regime de comissão, o que significa que o seu desempenho está diretamente ligada ao seu salário. Buscar maneiras de melhorar em uma base contínua para alcançar o sucesso como um representante de vendas.



  • Participar de seminários e eventos do setor para saber mais sobre o produto ou serviço que você vende. Por exemplo, se você é um representante de vendas de seguros, assistir a conferências que lhe ensinam sobre novos tipos de programas de seguro disponíveis para os clientes. Você pode usar esta informação para informar seus clientes potenciais e, possivelmente, gerar mais vendas.

  • Comprometa-se a restante positivo quando vender, mesmo em face de negatividade ou resistência dos clientes. De acordo com o especialista em vendas e autor Roy Chitwood, "Uma atitude positiva é mais do que apenas `olhando na side`- brilhante é uma escolha consciente para ver sempre as possibilidades, o caminho e o caminho para fora do mesmo o pior das circunstâncias." Fique consciente de sua linguagem corporal, além de seu tom ao falar com clientes potenciais.



  • Teste o produto ou serviço que você vende em seu próprio país antes de tentar vendê-lo para outra pessoa. Tome nota de todas as características e benefícios do uso do produto para que você possa usar isso em seu discurso de vendas possíveis.



  • Desenvolver um relacionamento com seu cliente potencial, sempre que possível. Aproveite o tempo para ficar a conhecer as suas necessidades, desejos, preocupações e situação atual. Recolha desta informação permite-lhe chegar a uma solução para o cliente ao invés de tentar vender-lhe um pacote genérico. Também mostra que você se preocupa com as necessidades do cliente. Se você pode honestamente relacionar com a situação do cliente, em alguns casos, é benéfico para revelar a sua história para o cliente, juntamente com a forma como o produto ou serviço tem ajudado pessoalmente.

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    Comunique-se com a sua liderança de vendas ou supervisor com frequência para buscar feedback e aprender sobre as áreas onde você pode melhorar. Em alguns casos, o supervisor de vendas é nessa posição, porque ela tem avançado e tem provado o conhecimento de como vender com sucesso seu produto ou serviço. Pedir dicas e orientações.

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