Como vender Hardwood Floors

Faça as perguntas dos clientes relacionadas com as suas necessidades. Isso geralmente é chamado de "qualificação do cliente." Não existem dois clientes têm o mesmo conjunto necessidade, apesar de pisos de madeira são uma boa opção de piso para diversos conjuntos de necessidade.

Mostrar as amostras dos clientes da melhor piso que você tem para lhes oferecer, e seguir o melhor com opções de nível mais baixo. Sempre comece com o melhor e siga que com o resto. Diga ao cliente por que o melhor piso qualifica como tal. Esses benefícios variam de acordo com marca piso de madeira, sejam eles pré-acabado ou não, a largura eo comprimento de cada prancha indivíduo, e outras opções.

Pergunte ao cliente se comprometer com uma compra. Se o cliente estiver simplesmente navegando, ele pode não estar pronto para cometer a uma compra. Mas se você é a pessoa de vendas que lhe dá a melhor informação e realmente pede uma compra, o cliente provavelmente irá retornar para você quando estiver pronto para cometer.

Escreve-se a venda e finalizar a compra com uma transação financeira. As vendas são concluídos de forma diferente dependendo da loja onde você trabalha. Não importa como é feito (a criação de uma cotação e vender a partir da citação, carregando o produto em cima de uma carroça e andando o cliente a uma caixa), finalizar a venda e recolher o dinheiro do cliente.