Como vender um negócio

Ao vender o seu negócio é a melhor opção de saída, quanto mais você se preparar, mais suave o processo e o mais bem sucedido o resultado é provável que seja. Embora os detalhes podem variar, a maioria dos proprietários de seguir um processo semelhante quando se preparando para vender e em marketing e transferência de propriedade de uma empresa de pequeno porte.

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Faça o seu negócio parece bom no interior e para fora. Enfeitar suas instalações, limpo, fazer todos os reparos necessários e obter suas finanças pronto para revisão. Um potencial comprador vai querer fazer razoável diligência para verificar realizações do seu negócio. Reúna demonstrações financeiras e declarações fiscais para os três anos anteriores, bem como outras informações relevantes, tais como um contrato de arrendamento ou avaliação de propriedade, uma lista de bens de capital e uma lista de inventário atual.

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A faixa de preço realista vai servir tanto o seu e melhores interesses de um potencial comprador. Você pode usar um ou uma combinação de vários métodos, como basear o preço no valor de ativos de capital e ágio, ou basear um preço de venda em preços de venda comparáveis ​​para as empresas em sua indústria. Você também pode se referir a Insight Relatório BizBuySell trimestral para encontrar um preço de venda médio como percentual da receita ou o fluxo de caixa para pequenas empresas na sua localização. Por exemplo, de acordo com a reportagem da Insight para o segundo trimestre de 2014, as pequenas empresas em Columbus, Ohio, geralmente vendido por 3,17 por cento do fluxo de caixa total.

Embora a publicidade boca-a-boca é o suficiente para algumas empresas, você provavelmente vai precisar para colocar anúncios em jornais, publicações comerciais e em sites de business-venda. Se você estiver disposto a pagar uma comissão de 10 por cento sobre o valor do negócio e cerca de 6 por cento sobre qualquer imóvel associado, que de acordo com a Compass Point Capital são as taxas médias, você também pode listar sua empresa com um corretor ou agente. Independentemente de como você anunciar, é vital para se certificar de que você está trabalhando com os compradores interessados ​​qualificados. Pré-qualificar os potenciais compradores antes de fornecer qualquer coisa mais do que informações básicas. Por exemplo, você pode criar um formulário de pré-qualificação que pergunta sobre o emprego anterior e experiência de propriedade de negócios, a razão de um partido está interessado em seu negócio, fundos e fontes de financiamento disponíveis.

Negociar os termos e preparar um acordo de venda em que você define os termos do contrato, condições de pagamento e listar tudo o que você pretende vender. Isso inclui tanto tangíveis e intangíveis, tais como bens de capital, uma base de dados de clientes, propriedade intelectual e boa vontade. Para ajudá-lo, os EUA Small Business Administration fornece uma lista de verificação em seu site para seguir ao criar um acordo de vendas. No entanto, um acordo de vendas é um contrato legal, e por isso, o SBA recomenda que você trabalha com um advogado na preparação de um contrato de venda.