Como vender uma idéia de marketing

Você precisa pensar como seu cliente pensa em vendê-lo com sucesso a ideia de marketing. Paramount é que a idéia é bem-sucedida e que ele pode pagar. Para provar o primeiro, você precisa entender os objetivos de marketing do seu cliente e como a idéia se encaixa com eles- sua necessidade imediata pode ser a de encorajar o feedback dos clientes existentes contra atrair novos clientes, por exemplo. O segundo não é apenas uma questão de seu orçamento de marketing - a sua ideia pode também exigir-lhe para redirecionar os funcionários para outras tarefas, deixando-o mal composta em áreas existentes.

Você está apenas vender uma idéia e não um plano inteiro, então você precisa para garantir a ideia se encaixa com plano de marketing existente do cliente para que você não perturbar o impulso de marketing atual. Por exemplo, se você está propondo o cliente usar relações públicas, e nenhum é mencionado no plano atual, você pode retratar como perfeita é convidar um editor para um comércio mostram cabine para uma demonstração e eventual entrevista sem incorrer em custos adicionais, uma vez que a empresa já vai estar presente. Lembre-se, mudança e ruptura pode ser assustador e também pode irritar de outros que possuem a máquina de marketing atual, portanto, estabelecer que sua idéia se encaixa em vez de se destaca é uma abordagem prática.

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Seu registro de sucesso do passado é importante. Demonstre que você, pessoalmente, levou outros, clientes semelhantes para o sucesso via idênticos - idéias de marketing - ou perto de idênticos. Uma forte maneira de fazer isso é através de estudos de casos de clientes. Com a permissão de seus outros clientes, resumir o desafio cada cliente enfrentou e como sua idéia de marketing resolveu. Os estudos de caso pode ser mais eficaz do que as referências, porque eles contam uma história - da dor de progredir para o sucesso. Se você não pode obter permissão para usar nomes reais da empresa, basta substituir "Empresa A" ou "Manufacturing Cliente A."

surpresas inesperadas são geralmente bom para feriados e aniversários - e não os orçamentos de marketing. Detalhe as despesas com a maior precisão possível. Fornecer uma estimativa de excedente de custos para dar conta de fornecedores inesperadamente elevar seus preços mais tarde. Quebre seus custos de consultoria e explicar exatamente o que você vai fazer. Explique como a execução do plano podem ser tecidas em atividades diárias de pessoal interno, por isso não está adicionando mais a sua carga de trabalho existente. Em suma, explicar como a sua ideia de marketing permitirá que o pessoal de marketing para trabalhar de forma mais inteligente - não mais.

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Medir o sucesso do marketing não tem que ser um desafio. É verdade que a meta de “sensibilização” marketing pode parecer nebuloso, mas se você realizar pesquisas anteriores para planejar a execução indicando o que influencia os clientes-alvo, seguido por pesquisas de pós-plano para medir o sucesso com base em sua lembrança, por exemplo, você está dar o seu cliente uma medida de sucesso. Você também pode medir o número de leads gerados para a equipe de vendas e compará-lo com o número de similarmente leads qualificados que tinham ao mesmo tempo do ano anterior. Um maior número de leads qualificados pode indicar um melhor retorno sobre o investimento de marketing. Detalhes como a medição será feita para vender ainda mais a sua ideia.