Basics grão de Marketing

comercialização de grãos envolve decisões complexas e necessidades de entrada de especialistas, conhecimento de todas as ferramentas de marketing, experiência e uma boa compreensão do mercado de grãos. Os agricultores têm de decidir o nível de risco que está confortável e com toda estratégia de marketing decorre do nível de risco que o agricultor está disposto a empreender. As opções de estratégia de marketing incluem cobertura, armazenar ou vender imediatamente no mercado à vista. Consultar um especialista grão-marketing é muito útil na compreensão e determinar o processo de direita. Este artigo tem como objetivo ilustrar alguns dos aspectos que precisam ser considerados, enquanto a comercialização de grãos.

O primeiro passo na comercialização de grãos para qualquer agricultor é entender os fatores de risco associados à comercialização de grãos. mercado de grãos é ditado pela oferta e demanda e as tendências de demanda são recolhidos a partir da observação para a frente e mercados futuros. Os preços são baixos, quando a demanda é baixa ea oferta é alta e vice-versa. Assim, o risco do agricultor compromete é esperar até que os preços são elevados, e se o agricultor não é financeiramente estável, em seguida, esse risco pode ser substancial. Assim, um dos primeiros passos da comercialização de grãos é entender os riscos relacionados à volatilidade dos preços dos grãos, determinando o nível de risco se está disposto a realizar e compreender seus impactos.

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Um dos fatores-chave que ajudam o agricultor determinar o nível de risco que pode ser realizado está recebendo um quadro preciso dos custos de produção. O objetivo de qualquer plano de marketing seria não só para cobrir todos os custos de produção, mas também para fazer um lucro. Determinar os custos de produção precisos vai ajudar um determinar o nível de break-even ou seja, o preço mínimo de venda do grão que assumirá os custos. O agricultor pode então decidir se o grão pode ser vendido sob as condições atuais de mercado, ou outras estratégias têm de ser adoptadas.

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Compreender as várias ferramentas de gerenciamento de risco de preço vai ajudar produtores de grãos melhor comercializar seus produtos. Existem vários instrumentos financeiros disponíveis no mercado para reduzir ou gerenciar o risco da volatilidade dos preços. Estes incluem contratos fixos de preços, opções de venda, sebes futuros, por contrato e contrato de preço mínimo. Hedging envolve a venda de contratos futuros. Os contratos de futuros prometem essencialmente que o agricultor vai vender o grão a um preço especificado para o titular do contrato em uma data especificada. Isso permite que o agricultor a reduzir o risco de queda dos preços. Mais informações sobre cada um destes instrumentos financeiros pode ser adquirida por trabalhar com profissionais de marketing de grãos ou especialistas de commodities.

Depois de entender as ferramentas do mercado é importante para definir metas de marketing. Os objetivos de marketing podem incluir objetivos de preços, tais como margem de lucro de 25%. O plano de marketing também podem incluir algumas regras básicas, tais como a percentagem de colheita para vender, o número de vendas por anos, a taxa de crescimento do lucro para alcançar cada ano. planos de marketing que são claramente definidos com metas e regras ajudam no processo de tomada de decisão. os preços do mercado de grãos são afetados pela oferta e demanda, sazonalidade e ciclos de cultivo. A volatilidade dos preços impede previsão precisa. comercialização de grãos também está sujeita a decisões emocionais. produtores de grãos, assim, quando as metas são claramente identificados podem se concentrar em preços que atendam essas metas em vez de assumir posturas mais especulativos de espera e segurando.

Uma vez que a decisão de vender o grão tem sido feito o próximo passo é estudar o mercado à vista e no mercado futuro. O mercado de futuros dá uma indicação de que a tendência dos preços está indo para cima ou para baixo. A diferença entre o preço de futuros eo preço à vista é chamado como base. Quando a base é forte indica que a demanda para o grão é elevado e com toda a probabilidade, os preços podem subir. Um especialista irá ajudar a determinar a força da base. Em tal caso, um agricultor pode tomar a decisão de armazenar o grão e vender no futuro usando contratos futuros. Isso só é possível se o agricultor é capaz de suportar os custos de armazenamento. Se os custos de armazenamento não podem ser satisfeitas ou se a base é fraca o agricultor pode optar por vender imediatamente no mercado à vista. Fazendo qualquer uma dessas decisões vai exigir uma análise cuidadosa e ter o plano de marketing é de grande ajuda.

Um dos aspectos mais negligenciados de comercialização de grãos é o papel das emoções no processo de tomada de decisão. Especialistas aconselham ter escrito planos de marketing que são visíveis em todos os momentos para contrariar as decisões de negociação emocionais. comercialização de grãos devido à sua volatilidade, muitas vezes não subscrever expectativas individuais. Portanto disciplina desempenha um papel importante na grão de marketing. Furar a objetivos e negociação em períodos específicos estabelecidos depois de cuidadosa investigação é muito benéfico.