Como avaliar um Plano de Negócios

Leia o sumário executivo. Este deve ser um conciso "elevator pitch", não um resumo do plano de negócios. Em uma ou duas páginas, ele deve transmitir a oportunidade de mercado e as características excepcionalmente atraentes do negócio que irá ajudá-lo atender a essa oportunidade. O sumário executivo deve excitá-lo e fazer você querer voltar para a página seguinte. Se isso não acontecer, o empresário pode carecem de marketing ou escrita.

Avaliar a oportunidade de mercado. Deve estar crescendo pelo menos 10 por cento por ano e tem um potencial substancial relativo ao tamanho do negócio e investimento. Por exemplo, uma pequena empresa que procura um investimento de $ 50.000 deve ver um mercado potencial de US $ 5 milhões. Quanto maior o potencial de mercado e mais rápido ele está crescendo, o melhor. Olhe para as exposições e apêndices para garantir que o negócio realmente fez a pesquisa de mercado necessária e pode fazer backup de quaisquer reclamações.

Examinar a estratégia da empresa para capturar o seu mercado. O plano deve descrever claramente o problema da empresa é resolver ou necessidade está a cumprir para os clientes e, em seguida, propor uma solução. examinar atentamente o alinhamento entre problema e solução. Será que a empresa realmente resolver essa necessidade? Esta avaliação deve ter em conta o produto ou serviço a ser oferecido, a capacidade operacional e eficiência com que o negócio realmente pode produzir o seu produto, bem como a qualidade dos esforços de marketing propostos.

Vídeo: Entrevista - Quanto vale uma empresa? Como avaliar um negócio?

Compreender o ambiente de negócios. O plano de negócios deve descrever o cenário competitivo em que a empresa opera, de preferência, fazendo referência 5 Forças de Porter ou outra ferramenta bem estabelecida. Procure por avarias e análises detalhadas de cada um de TI concorrentes, e de como a empresa é diferente e melhor do que a concorrência em um determinado nicho. Esta seção deve incluir o ambiente regulatório e mencionar quaisquer custos ou atrasos necessários associados com os regulamentos.

Vídeo: A avaliação do plano de negócio ⦿ O PLANO DE NEGÓCIO # Parte 9

Olhe para a experiência, integridade e paixão na equipe executiva. Bios e breves destaques de pontos fortes e experiência de cada executivo deve acompanhar informações comerciais padrão, como sede e estrutura corporativa. A empresa deve ter assessores experientes, formal ou informalmente. É fundamental que os principais envolvidos no negócio de transmitir a sua paixão e dirigir em direção ao sucesso com este projeto. Se os fundadores não investiram seu próprio capital para o negócio ou pensando em manter os seus “trabalhos do dia” ao executar o negócio, eles podem não têm fé no projeto.

Certifique-se de que as projeções financeiras são ambos promissora e realista. A maioria dos empresários vastamente exagerar o potencial da sua empresa, começando com o tamanho do mercado e quota de mercado. valores financeiros deve ser baseada em dados históricos se disponível, ou projeções muito conservadoras, se a empresa ainda não é rentável. Empresários que o Projeto conquistar uma quota de mercado de 20 por cento nos dois primeiros anos provavelmente têm expectativas irreais.

Investigar os retornos fornecidos pelo investimento. planos de negócios bons incluem estratégias de saída para puxar o investimento inicial de volta para fora da empresa, e ter uma avaliação realista de suas ações.

Avaliar o plano de negócios como um documento inteiro, e como um reflexo de uma empresa no mundo real. Determinar se a necessidade do mercado é adequado, as ofertas da empresa são convincentes, a equipe de gestão experiente e comprometido, e as demonstrações financeiras realistas. Será que esta empresa como um todo tem uma chance de sucesso?