Checklist para escrever um Sumário Executivo

Um forte sumário executivo é chave para estimular o potencial credor ou investidor a ler o seu plano de negócio inteiro. Como o próprio nome sugere, esta seção deve resumir, e não simplesmente listar os pontos principais e pontos fortes de seu plano de negócios. Embora o conteúdo exato vai variar de acordo com o público e se você está escrevendo o resumo para um negócio novo ou já existente, informações como o que seu negócio é de cerca, o que você vender ou fornecer, o que distingue o seu negócio da concorrência e planos para o futuro são inclusões comuns. Embora prefacia o plano, que deve ser a última seção que você escreve.

O processo de escrever um sumário executivo é diferente de escrever outras seções do seu plano de negócios. Embora existam orientações sobre melhores práticas você deve seguir, não existe um formato definido ou estrutura organizacional. Além disso, ao contrário de outros aspectos de um plano de negócios, a organização do resumo e as informações que você enfatizar pode mudar de acordo com o público. Por exemplo, um resumo executivo para uma start-up pode se concentrar na experiência de fundo e descrever como o novo negócio vai preencher uma necessidade não atendida atualmente. Em contraste, um sumário executivo de uma empresa já existente pode destacar as perspectivas de crescimento da empresa e informações financeiras.

Use uma linguagem que os leitores possam se relacionar, que dependendo do seu público pode significar a eliminação jargão técnico e, em vez de escrever o resumo em linguagem cotidiana. Em um artigo Inc.com, Akira Hirai, um consultor de negócios, recomendado escrever o resumo usando primeira pessoa pronomes tais como “nós” e “nosso” em vez de uma frase como “a nossa empresa.” Evite clichês e mais utilizado frases como "inovador" e "classe mundial" que os leitores normalmente ver.

O parágrafo de abertura é onde você quer gancho ou perder o leitor. Os EUA Small Business Administration sugere que você tratar o parágrafo de abertura como uma longa versão elevator pitch. Para ajudar o leitor a entender a sua empresa:

• Descrever a natureza do seu negócio e seu mercado-alvo
• Identificar as necessidades do mercado-alvo
• Explique como a sua empresa atende - ou planeja se reunir - essas necessidades.
• Descrever as vantagens competitivas que vai distinguir a sua empresa da concorrência

Use as seções restantes para contar o resto da história em cerca de duas páginas. Independentemente do seu foco, cada seção restante deve identificar problemas, explicar suas soluções e criar um senso de urgência que incentiva a ação. Por exemplo, uma discussão sobre planos de crescimento deve identificar necessidades específicas e explicar por que “agora” é o momento certo. Em uma discussão sobre o financiamento, seja específico sobre quanto dinheiro você precisa e como você vai usá-lo.