executivos de vendas de publicidade, também chamadas de executivos de conta ou representantes de vendas, vender publicidade para empresas e agências de publicidade para diversas empresas de mídia, tais como estações de rádio e televisão, sites, revistas, jornais e listas telefónicas. Porque a publicidade gera uma parte tão grande de receitas, os executivos de vendas desempenham um papel fundamental na maioria dessas empresas.
A maioria dos executivos de vendas de publicidade chamar clientes e potenciais clientes em seus locais de trabalho, de acordo com o Bureau of Labor Statistics EUA. Sobrevivência significa aquisição de novos negócios, tantos executivos de vendas gastar tempo criação de compromissos com e visitar potenciais clientes. Para construir relacionamentos fortes, um executivo de vendas aprende sobre as necessidades do cliente e apresenta um plano de publicidade com amostras de anúncios e estimativas de custos, e podem incluir mais do que um meio de publicidade.
Se um cliente se compromete a um contrato, o executivo de vendas de publicidade serve como intermediário entre o cliente ea empresa, certificando-se o plano de mídia é executado corretamente, e pode ajudar com as necessidades de produção do cliente. Um executivo de vendas de publicidade também analisa os dados, concorrentes acompanhar e desenvolver ferramentas de vendas, como kits de mídia.
Algumas posições executivas de vendas de publicidade de nível de entrada exigem apenas um diploma do ensino médio, mas o departamento de trabalho relata que as grandes empresas muitas vezes preferem candidatos com um diploma universitário. Uma vez que o candidato ganha experiência em vendas e mostra habilidades de comunicação efetiva, realizações educacionais se tornam menos importantes para os potenciais empregadores. Algumas características que os empregadores procuram quando a contratação de executivos de vendas de publicidade incluem honestidade, simpatia, organização, criatividade e persistência. A maioria de treinamento ocorre no trabalho, formal ou informalmente.
publicidade vendendo cria stress, como garantia de renda e trabalho de um executivo de vendas de publicidade dependem de sua capacidade de manter os clientes atuais, encontrar novos clientes e atender às quotas de vendas. Rejeições adicionar stress também. Muitos executivos de vendas de publicidade trabalham mais de 40 horas por semana, o BLS diz, com horários irregulares, que podem incluir fins de semana e feriados. No entanto, muitos executivos de vendas de publicidade definir suas próprias horas, até certo ponto, e em 2008, 10 por cento trabalhava em tempo parcial, de acordo com dados do BLS.
O bureau de trabalho prevê emprego para executivos de vendas de publicidade vai aumentar cerca de 7 por cento entre 2008 e 2018. O crescimento em canais a cabo e anunciantes online provavelmente vai compensar parte da redução prevista no emprego pelas empresas de mídia de impressão. Além disso, aberturas de trabalho vêm de executivos de vendas mudar de profissão ou deixando a força de trabalho. Embora o número de aberturas irá flutuar com o ciclo de negócios, experientes executivos de vendas pode esperar uma excelente visão global de emprego.
executivos de vendas de publicidade geralmente recebem a maior parte de sua renda através de comissões com base nas vendas, e bônus com base nas vendas ou outras medidas do indivíduo, departamento de vendas ou empresa. De acordo com o BLS, o rendimento médio anual de um executivo de vendas de publicidade maio 2008 foi de US $ 43.480, incluindo comissões. Enquanto os 10 por cento ganhavam mais de US $ 93.600, o mais baixo de 10 por cento ganhavam menos de $ 22.620.
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