Dicas de Saúde das vendas do seguro

Um plano de contato efetivo garante que você tenha um registro detalhado de cada um de seus contatos, assim você pode rapidamente e eficientemente trabalhar em cada contato até que um resultado claro é alcançado - ou você vender o contato uma apólice de seguro de saúde ou o contato não é mais no mercado para seus serviços.

Você pode construir o seu próprio plano de contas pelo primeiro fazer uma lista de todas as suas perspectivas atuais. Então, anote como você pode aproveitar-se de ser notado por esse contacto, tais como através de funções de rede, e-mails ou em pessoa apresentações. Então, anote como você pode especificamente ajudar essa pessoa a obter o máximo de cobertura para seu dinheiro. Finalmente, você vai querer entrar em contato com essa pessoa de uma forma atempada e profissional até que tenha adquirido um sim definitivo ou nenhuma resposta.

Bem escrito cartas de marketing de seguro de saúde pode poupar muito tempo prospecção de novos clientes. O truque para escrever cartas de marketing chamam a atenção é enviar uma série de cartas que estimule o destinatário querer ouvir sobre o que você tem para oferecer.

A primeira letra que você enviar para os seus clientes potenciais deve ser uma carta de apresentação light-hearted que explica brevemente os seus benefícios e serviços e oferece uma consulta personalizada livre. Sua segunda carta deve embalar um perfurador mais pesado, pedindo diretamente a perspectiva de dar-lhe pelo menos 20 minutos do seu tempo para tirar proveito de sua consulta personalizada. Sua carta terceira prospecção deve assemelhar-se a segunda letra, mas oferecem um apelo "última chance" para apresentar seus serviços. Você deve usar o humor em sua carta última oportunidade, como colocando um band-aid com as palavras, "eu tenho você coberto" escrito nele para atrair ainda mais a sua perspectiva.

Seguir-se com o seu perspectivas de um a dois dias após a sua terceira carta para marcar uma consulta.

Cada venda que você faz é uma oportunidade de fazer novas vendas através de um processo de encaminhamento pessoal. As pessoas estão mais propensos a comprar o seu seguro de saúde se alguém que conhece e confia recomendou-lhe, assim torná-lo um ponto para perguntar a seus clientes para referências em uma base regular.

Adaptar geração de referência em seus hábitos de vendas de seguro de saúde por pedir referências em seus acordos iniciais. Pergunte a seus clientes potenciais perguntas como: "Se eu fizer um bom trabalho lidar com o seu seguro de saúde, você vai me dar um certo número de referências por ano?" Você também pode responder a elogios cliente com, "Estou satisfeito que você está satisfeito com o meu trabalho. Quem mais você conhece que podem se beneficiar de meus serviços de seguro de saúde?"