O papel da publicidade em um mix promocional

A publicidade é a “graxa que conduz” a promoção. A maior promoção no mundo poderia produzir a resposta mais sombrio sem incorporar publicidade como parte do mix global. Publicidade é usado para fazer um grande corpo potencial de membros do público-alvo conscientes da promoção, para comunicar os principais benefícios e para entregar uma razão por que os membros do público-alvo deve aproveitar a promoção. Efetivamente executado, a publicidade desempenha um papel significativo na realização dos objectivos e metas de promoção e fornece um meio para medir os resultados.

Publicidade é usado para “alcançar” e se comunicar com os membros da audiência-alvo para a promoção. Por exemplo, se uma creche realiza uma promoção para oferecer uma semana de creche gratuita para novos clientes, pode usar a publicidade revista para alcançar as mães com crianças trabalhando sob idade 5. Feche a atenção seria pago para quantos leitores da revista atinge que se encontram os critérios de público-alvo. estatísticas de leitores de várias revistas, então, ser comparado a fazer a selecção final de onde colocar o anúncio sobre a promoção.

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É importante o uso de meios de publicidade estratégica e eficaz para alcançar a consciência da promoção e ganhar um retorno sobre o investimento (ROI). Por exemplo, um clube de fitness recentemente inaugurado em uma área do centro pode desenvolver uma campanha promocional para direcionar os trabalhadores de escritório do centro. O clube de fitness poderia estrategicamente comprar tempo de publicidade na rádio a comerciais de ar durante a manhã e à noite horas in itinere (também conhecidos como “tempo de condução”), para atingir o público-alvo como eles ouvir o rádio enquanto dirige para o trabalho. O clube poderia, então, acompanhar novos membros e receita conquistado como resultado de arejar os comerciais de rádio.

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Comerciantes e anunciantes muitas vezes definir uma meta para “impulsionar o tráfego” durante uma promoção. Este termo pode abranger o tráfego para todas as lojas de uma cadeia, locais de varejo específicos ou talvez um site. Uma empresa de software da preparação do imposto pode colocar um banner no site de uma loja de material de escritório. O anúncio da bandeira poderia promover um desconto ou utilização gratuita do programa por um tempo limitado. Quando as pessoas clicam no banner eles são movidos (ou redirecionado) para o site para a empresa de software para obter o teste gratuito ou comprar o software durante o período promocional.

O “apelo à acção” é um elemento importante da mensagem publicitária. Em uma campanha de promoções, ele é usado dizer aos membros do público-alvo o que fazer para participar da promoção e ganhar os benefícios ou vantagens oferecidas. Um banner em um site irá dizer: “clique aqui” para obter mais informações. Um comercial de TV promovendo uma venda especial em uma loja de departamento vai dizer “loja somente neste fim de semana.” Um anúncio de jornal promover uma mudança de óleo livre pode dizer, “trazer este anúncio”, a fim de obter o serviço gratuito. Em cada caso, a publicidade serve para dizer ao público-alvo a tomar uma ação que qualifica-los para aproveitar a promoção.

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Publicidade fornece um meio para medir a resposta global e os resultados da campanha de promoção. Em uma campanha de publicidade on-line, o número de cliques em banners e número de visitantes do site pode ser rastreado. Nos casos em que a promoção foi realizada antes, e sem publicidade, medidas podem ser tomadas para analisar aumenta (ou diminui) em diversas áreas, tais como vendas, atendimento e repita compras ou participação. clientes de votação no check-out ou em eventos promocionais também é uma técnica útil para reunir dados para comparar resultados quando diferentes formas de publicidade são usados ​​(tais como impressão, banners online e comerciais).