Abordagens para negociações

Se você é um empresário ou gestor, você pode entrar em negociações em algum momento de sua carreira. Negociar de forma eficaz pode fortalecer o seu negócio, enquanto estratégias de negociação pobres em última instância pode feri-lo. Você pode usar muitas abordagens diferentes para negociação, e todos eles podem ser apropriadas, dependendo da sua situação.

Vídeo: 11 UNIDADE 03 O PROCESSO DA NEGOCIACAO ESTRATEGIAS E ABORDAGENS PARTE 01

Vídeo: Cuiddar - abordagens funcionais em negociação e vendas

Uma abordagem para a negociação é a estratégia de negociação distributiva. Com este tipo de negociação, você olha para a propriedade ou o objetivo da negociação, como se fosse uma quantia fixa de algo. Isso às vezes é referida como uma negociação torta fixa. Cada uma das partes nesta negociação quer obter o máximo que pode para seu lado. Por exemplo, se você está comprando algo, você quer pagar o menor preço possível, enquanto o vendedor quer para obter o preço mais alto possível. Este tipo de abordagem é melhor utilizado se você só vai estar trabalhando com a contraparte para a negociação uma vez ou apenas algumas vezes.

Outra abordagem para a negociação envolve comprometer com o seu parceiro de negociação. Este tipo de negociação geralmente funciona quando você tem um relacionamento contínuo com a contraparte. Por exemplo, se você estiver configurando uma relação com um distribuidor, este seria potencialmente uma das formas mais benéficas para negociar. Com este tipo de negociação, todos recebem algo que eles querem. Você não está fora apenas para ajudar a si mesmo, mas também para ajudar o seu parceiro. Este tipo de negociação ajuda a construir relacionamentos duradouros e melhorar o negócio para todos.

Uma das estratégias de negociação mais eficazes envolve separar as pessoas envolvidas com o problema. Os negociadores muitas vezes se amarrado em questões pessoais com aqueles que estão negociando com. Quando isso ocorre, pode levar a problemas para completar um acordo. Para finalizar a negociação, muitas vezes é benéfico para separar as pessoas do problema. Desta forma, ambas as partes na negociação pode concluir o negócio, independentemente de questões pessoais.

Outra abordagem que você pode tomar em direção a negociação é manter informações importantes para si mesmo. Alguns se referem a isso como manter seus "cartões na manga." Você vai para a negociação sem divulgar tudo sobre o projeto. Se o partido contador não precisa saber uma determinada peça de informação, você não informá-lo. Isso ajuda você a manter seus objectivos e prioridades para si mesmo para que a outra parte nas negociações não encontrar uma maneira de lucrar com eles.