Técnicas de Negociação para Gerentes

A negociação é uma habilidade essencial para gestores na força de trabalho de hoje. Na verdade, a arte da negociação tornou-se uma pedra angular da liderança e é ensinado não só em ambientes corporativos, mas é muitas vezes uma parte de um currículo universitário. Nós negociamos diariamente se, percebamos ou não. Compreender as habilidades necessárias para negociar efetivamente irá auxiliar os gestores no sentido de obter o máximo proveito das pessoas que supervisionam.

Planeie a sua estratégia antes do tempo sempre que possível.

Saiba o que você pode sobre as questões em negociação. Entender o ponto de vista e posições das pessoas que você está negociando.

Construir um relacionamento com a pessoa que você está negociando com. Avaliar como cooperativa o indivíduo estará em chegar a um acordo.

A negociação é um processo de dar-e-tomada, para estar preparado para ser flexível. Saiba o que as concessões que estão dispostos a fazer.

Como você trabalha para chegar a um acordo, colocar mais foco sobre a questão, em vez das posições divergentes.

Sempre olhar para um compromisso aceitável que é mutuamente benéfico ou aceitável para todas as partes.