Técnicas de Negociação Eficaz

A negociação é uma arte. Técnicas simples, mas eficaz pode fazer uma negociação não só é rentável, mas mais divertido. É importante compreender a totalidade do que você está negociando não só para entender melhor a posição do seu adversário, mas também para garantir que você está recebendo o melhor no final. Você precisa manter suas emoções sob sigilo para ser eficaz durante uma negociação.

Não importa o quão desesperada você pode ser, sua aparência de confiança irá definir a sua oposição um pouco para trás. Seja calmo e alegre, e transpirar confiança, não só em si mesmo, mas no pedido inteiramente razoável que você está fazendo. não fazer de qualquer maneira, forma ou formulário indicam que você está desesperado para o negócio, o trabalho, o carro, a casa ou o item para o qual você está negociando. Você vai dar o seu oponente todo o poder no negócio nesta situação, e você vai acabar com um resultado que você poderia muito bem se arrepender.

Antes de iniciar a negociação, certifique-se que você está no topo de cada detalhe (por exemplo, o custo de qualquer add-ons, o preço do financiamento, descontos disponíveis ou a taxa indo para contrato ou suprimentos). Tendo esses detalhes disponíveis rapidamente lhe dá muito mais poder na negociação, uma vez que torna-se aparente que você entenda a questão de negócios na mão - ele empresta-lhe credibilidade. Se surgirem problemas dos quais você não estava ciente, parar a negociação e ter tempo para obter mais informações antes de continuar.

Negociação não está a cumprir no meio. Ele é encontrar um lugar comum de acordo. Você não tem que começar muito alta ou começar de baixo, mas o negócio que você greve não será o negócio que você começar. Certifique-se de que você construiu em qualquer tampão suficiente oferta de abertura para que você possa fazer concessões que não são de enorme importância para você. Desta forma, o seu adversário pode esculpir algumas coisas, mas você ainda sair na frente, satisfazendo ambas as partes.

Da mesma forma, sabe o que sua linha de fundo é. Se demasiado está sendo desbastado, o seu negócio não vai ser satisfatório. Verifique se você sabe de antemão o que é absolutamente o mínimo que funciona. Esteja disposto a se afastar, se esse mínimo não está mais disponível. É uma técnica poderosa e um que dá uma chance para as cabeças frias prevalecer se a negociação está se tornando aquecida.

Se ele está ficando muito aquecida, dar um tempo. Caminhe fora, rever as suas necessidades e avaliar onde você está na negociação. Se você apenas foi surpreendido com novas informações, seja pesquisa, usando seu computador de mão ou reagendar até que você pode ser totalmente até a velocidade sobre o item. Se você é claramente muito longe de seu oponente e ela não está disposta a ceder, avaliar se a ir embora agora ou ver que outras medidas que você pode tomar, se houver.