Estratégias em Negociação Empresarial

Negociação é o processo de todas as partes chegar a um acordo e tomar uma decisão conjunta, onde todos estão em concordância. Ser capaz de negociar de maneira eficaz nos negócios é uma habilidade crítica necessária para muitas razões, tais como lidar com fornecedores, chegando a acordo sobre o salário de um novo funcionário e venda de clientes e concordar com os termos de um contrato. Para negociar de maneira eficaz, você deve ter a informação certa, ser eficaz na comunicação, habilidades de persuasão mestre e evitar as armadilhas de negociação comuns.

Conhecimento é fundamental antes de o processo de negociação começa diz o Habilidades de Negociação Company. A qualidade e integridade das informações um negociador tem é um factor determinante do resultado. O negociador deve entender claramente o que o resultado ideal desejado é de negociação, o que os outros desejos do partido e por que eles desejam, o que a outra parte provavelmente pretende oferecer eo que iria fazê-los felizes. Além disso, é importante para entender se a pessoa que você está negociando com é verdadeiro em suas comunicações.

Comunicação eficaz e compreender as comunicações da outra parte - tanto verbal e não verbal - é um elemento fundamental para ajudar um negociador atingir seus objetivos. Compreender o estilo de comunicação de seu oponente também é importante.

Para persuadir eficazmente os outros para o seu ponto de vista, você não deve enfatizar como você se beneficia, só compartilham informações necessárias para apoiar o seu caso e testar concessões para determinar o quão bem eles iriam ajudar no processo de negociação, indica a University of Florida College of Design construção e Planejamento.

Um negociador nunca deve dizer sim para a primeira oferta, relata a Universidade da Flórida College of Design e Planejamento Construção. Enfatizar e reforçar as concessões que você faz. Além disso, alocar mais do que tempo suficiente para o processo de negociação, porque a pessoa constrangida mais pelo tempo é menos provável de ganhar no processo de negociação.

As negociações muitas vezes não conseguem por causa de mau planejamento, assumindo que ambas as partes têm a mesma finalidade, não ouvindo o adversário suficientemente bem e aquiescer às exigências da outra parte muito cedo no processo de negociação, de acordo com a Stanford School of Business.