A importância da preparação em Negociação

O papel da preparação em uma negociação é subestimado. Você não iria skydive pela primeira vez sem estar preparado. Negociação é o mesmo e inadequada preparação poderia custar-lhe milhares de dólares. Sendo meios preparados tomando o tempo para pesquisar a posição do seu oponente, bem como compreender o seu limite e estimar a deles. Tenha em mente que você não se espera de saber tudo- fazer perguntas abertas antes da negociação começa a ajudá-lo em sua preparação.

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Ao se preparar para as negociações, você deve ser capaz de identificar o seu "melhor alternativa para um acordo negociado", também conhecido como BATNA. O seu BATNA é a sua linha de fundo de quão longe você vai ceder e quanto você está disposto a permitir que o seu homólogo de andar com a distância. Seu objetivo é fazer com que o outro lado voltar com uma oferta melhor do que o seu BATNA. Ao preparar e saber o seu nível de conforto é, você provavelmente não andará longe da mesa insatisfeito com o resultado da negociação.

Indo para uma negociação sem entender o pano de fundo o conflito poderia deixá-lo de surpresa. Quando você estiver em uma negociação, você terá que pensar rapidamente em seus pés. Se você estudou a informação de fundo com antecedência, como as personalidades das pessoas envolvidas, a cultura, as leis e quaisquer outros fatos que podem ter um impacto sobre uma decisão, você pode argumentar com conhecimento porque você tem informações factuais para apoiar suas declarações.

Para uma negociação para ser eficaz, é importante para tentar identificar problemas que podem vir à tona a partir do lado oposto de modo que você pode se preparar para enfrentá-los e não são apanhados desprevenidos. Ao identificar quaisquer questões pertinentes a perspectiva do seu oponente antes da negociação, você estará melhor preparado para enfrentá-los na negociação e pode mesmo ter na mão as possíveis resoluções.

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Antes de entrar em uma negociação, estabelecer o que o terreno comum entre ambas as partes. Anote em detalhes o que você quer eo que você não quer a partir do resultado de forma tão precisa quanto possível. Em seguida, tentar entender a perspectiva e desejos de seu homólogo e que ele está esperando para evitar. Encontrar um terreno comum e se concentrar em seus interesses compartilhados é fundamental para moldar e enquadrar a negociação para uma resolução mútua.