Como o uso eficaz Técnicas de Negociação

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Para prática efetiva Técnicas de Negociação, antes de sua negociação, você precisa considerar o que o seu plano alternativo seria se você não conseguir chegar a um acordo com a outra parte. Este plano alternativo vai ajudar você a descobrir quando o tempo correto seria se afastar de negociações. Se um acordo negociado é um resultado mais favorável ao seu plano de segunda melhor alternativa, você deve ficar na mesa. Se o plano alternativo torna-se mais atraente, e a outra parte se recusa a ceder, habilidades de negociação eficazes exortá-lo a se afastar da mesa.

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Obter-se na mentalidade para criar win-win resultados. habilidades de negociação eficazes permitem que você veja as possibilidades para ambas as partes a se afastar da mesa feliz, em vez de um partido vencedor e um partido perder. Mantenha-se atento para os acordos que você poderia fazer que gostaria de acrescentar valor para ambas as partes em vez de tomar o valor de um.

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Coloque-se no lugar do seu oponente. Antes de sentar na mesa de negociação, habilidades de negociação eficazes teria de se sentar sozinho ou com um parceiro para a prática de executar através de uma negociação simulada de antemão. Considerar seriamente os interesses de seu oponente e as pressões que ele está enfrentando. Isto irá permitir-lhe ter confiança e ser melhor em pensar em seus pés durante a negociação real. Com um bom aquecer, você pode até mesmo ser capaz de chegar a uma grande solução antes das negociações sequer começar, então você pode usar o seu tempo de negociação para andar suavemente seu oponente através de sua solução.