Técnicas de negociação

Você se lembra do velho ditado, "Quem fala primeiro perde"? técnicas de negociação no passado se concentraram principalmente na ideia de que deve haver um vencedor e um perdedor. Existem várias técnicas de negociação a considered- win-win, jogando duro e gamesmanship. Para saber qual destas técnicas irá funcionar melhor para você, determinar primeiro o que é que você quer realizar. Você pode até querer considerar a contratação de um mediador profissional.

Esta técnica de negociação insiste em que haja um vencedor e um perdedor. Ele pode ser cruel e degradante. Ele não promover a boa vontade ou construir relações comerciais permanentes. Essa tática é frequentemente usado em transações imobiliárias. Tenha em mente antes de usar-se que enquanto você pode nunca fazer negócios com eles novamente, sua reputação ainda é pesado na balança.

Gamesmanship é uma abordagem manipuladora para negociação. Pode envolver medidas enganosas, como táticas de intimidação, ocultando fatos sobre a transação e usando meios que apresentam vantagem sobre a outra parte. Como jogar duro, esta técnica não incentiva as negociações comerciais futuras.

Você pode estar se perguntando se é realmente possível para ambas as partes para ganhar. A técnica de negociação ganha-ganha permite para cada lado para encontrar um acordo mutuamente benéfico para a sua situação. Nessa negociação, cada pessoa considera pontos da outra parte e pesa-as cuidadosamente com a sua própria, proporcionando que as necessidades emocionais de cada uma das partes for atendida. Ambos os lados devem ter cuidado para não ser excessivamente emocional, mas para ser destacado o suficiente para ser razoável. Win-win favorece futuras oportunidades de negócios e promove a boa vontade.

Em situações onde as emoções são elevados e há muita coisa em jogo, a contratação de um mediador para negociar pode tomar o calor fora da situação e nivelar o campo de jogo. Um mediador não representa nenhuma das partes, mas trabalha com os dois para ajudar a colmatar pontos difíceis de contenção.

Ao decidir qual técnica irá atendê-lo melhor, ter o tempo para considerar algumas das seguintes opções: É este um cliente valioso? Como isso afetará sua reputação pessoal e profissional? Existe uma maneira para ambas as partes para ganhar? Que compromissos você está disposto a fazer? Em usando uma técnica de ganha-ganha, você perde por comprometer demais? Será que isto vai fazer ou quebrar futuras oportunidades de negócios? O que você vai fazer se você não pode chegar a um acordo?

O sucesso é construído sobre mais do que apenas winning- também é construída em saber quando a comprometer, quando empurrar ou mesmo quando se afastar. Nunca se deve aproximar mesa de negociações sem um plano totalmente formado de ação. Compreender técnicas de negociação, devidamente treinados e sendo totalmente preparado pode fazer a diferença em avançar para construir relacionamentos de negócios mais fortes.