Como introduzir no mercado à Baixa consumidores de renda

Nos últimos anos, muitas empresas comercializaram os seus produtos apenas para os consumidores ricos ou de classe média, ignorando a extremidade inferior do mercado de compra. Muitas empresas, ansioso para capturar qualquer dólar que pode, modificaram o paradigma, concentrando sua atenção sobre os compradores de baixa renda que, embora não tão ricos como os seus homólogos de classe média e superior, não têm dinheiro para gastar. Para atrair eficazmente estes potenciais consumidores, as empresas devem empregar uma estratégia de marketing diferente.

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Considere estilo de vida do consumidor na escolha de produtos ao mercado. Consumidores de baixa renda não são susceptíveis no mercado para as mesmas coisas que as pessoas com mais rendimento disponível. Eles são mais propensos a ser atraídos para algo que cumpre um propósito. Produtos que são úteis em situações cotidianas, tais como telefones celulares e tênis, muitas vezes são populares entre os compradores de baixa renda.

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Reduzir o tamanho do produto para aumentar a acessibilidade. Para reduzir o custo do seu produto sem diminuir sua margem de lucro, você pode ajustar o tamanho do produto. Por exemplo, em vez de vender um pacote grande de seu produto em cinco dólares, você pode reduzir o tamanho de dois terços e baixar o preço para baixo para uma forma mais acessível dois dólares. Ao vender produtos como alimentos ou embalagens múltiplas de objetos descartáveis, redução de tamanho é um meio eficaz de manter os custos baixos. Empresas que oferecem serviços também pode torná-los mais acessíveis para os compradores de baixa renda, oferecendo níveis de serviço. Por exemplo, se executar uma lavagem de carro, oferecer um pacote que não inclui todos os sinos e assobios - como encerar ou uma lavagem de material rodante - mas é mais economicamente preço, permitindo que os consumidores a selecionar o nível que se encaixa dentro de seus orçamentos.

Usar a publicidade predominantemente visual. cartazes lugar em bairros que contêm principalmente habitação de baixa renda, ou anúncios de compra de televisão em canais que atendem essas áreas. Em seus anúncios, o foco em fotos e rajadas curtas de texto, em vez de embalagem-los com a prosa prolixo.

Tornar o produto acessível. Muitos consumidores de baixa renda lutam com problemas de transporte. Como tal, eles não são susceptíveis de viajar grandes distâncias para comprar o seu produto. compradores de baixa renda também são muitas vezes leais a lojas locais, onde eles sentem que têm uma conexão com os trabalhadores ou proprietários. Faça seu produto prontamente disponível, colocando-o em tantos mercados comunitários possível ou a criação de barracas de vendas em áreas freqüentadas por seu mercado alvo.

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Oferecem planos de parcelamento. Consumidores de baixa renda muitas vezes não têm a capacidade de poupar dinheiro ao longo do tempo para comprar um produto caro. Fazer a compra mais fácil para eles, permitindo-lhes pagar em prestações semanais ou mensais. Isso permitirá que o consumidor a comprar o produto e usá-lo enquanto eles terminar de pagar por isso.