Relações B2B e verticais

Uma relação vertical é uma relação que é uma relação hierárquica. Portanto, uma relação vertical é uma relação que vai de cima para baixo. Em termos empresariais, uma relação vertical é onde um negócio depende de um outro negócio, a fim de continuar operando. Essas relações são muitas vezes descrito como "B2B", significando business to business.

Se você já viu um organograma que você está familiarizado com a forma como uma hierarquia funciona. Na maioria dos casos, geralmente há alguém ou alguma coisa no topo da tabela, que é então dividido em diferentes níveis para diferentes pessoas ou departamentos. organogramas são ilustrações visuais do que se entende quando o termo “relação vertical” é usado.

Para entender como as relações verticais trabalhar no negócio, é possível usar o iPhone como um exemplo. No topo da relação é a Apple como uma empresa. Abaixo desse nível, há outros níveis - o iPod, o iTouch, o MacBook e iPhone. Na parte inferior da relação vertical é o cliente, que é o usuário final. Para a Apple para ser bem sucedido, ele precisa obter o iPhone nas mãos do cliente. A Apple depende de seus fornecedores e fabricantes para fazer isso. Assim, entre o topo da relação vertical (Apple) e na parte inferior da relação vertical (o cliente), existem diferentes empresas envolvidas na relação.

Os relacionamentos podem ser usado na vertical quando se trata de negócios para negócios. Por exemplo, se uma empresa fabrica o mesmo tipo de circuitos utilizados no iPhone e sabe que pode produzi-los por menos, ele pode se tornar parte da relação vertical com a Apple por outbidding um concorrente. relações verticais oferecem benefícios em todos os níveis da relação, geralmente em termos de crescimento dos custos e de negócios. Ao compreender um mercado e saber quem são os tomadores de decisão são, uma empresa pode desenvolver uma estratégia para entrar em um relacionamento vertical em que nenhuma relação existia anteriormente. Quando uma empresa analisa suas relações verticais, também pode encontrar maneiras de se tornar mais rentável e eficiente. Por exemplo, se uma empresa de petróleo decide que quer economizar dinheiro e melhorar o fluxo de alimentação, ela pode comprar uma das empresas com quem tem negócios em um nível inferior e absorvê-lo na estrutura. Isso basicamente elimina o “homem médio” e permite à empresa reduzir custos.

relações verticais são importantes na procura de emprego. Por exemplo, ZoomInfo é um motor de busca vertical. Isto significa que uma pessoa que procura emprego em uma indústria específica pode encontrar esses indivíduos na hierarquia da empresa que são responsáveis ​​por decisões de contratação e quer contatá-los diretamente ou tentar alcançá-los através de uma conexão mútua dentro da hierarquia.