Características mercado empresarial

estratégias de marketing bem sucedidas dependem de uma compreensão clara das características do mercado. Antes orçamento dólares de marketing, a administração precisa saber o tamanho do mercado, o ambiente competitivo, o perfil do cliente, o sistema de distribuição e os fatores-chave de sucesso. Este tipo de análise de mercado é muitas vezes feito quando um produto ainda está na fase de conceito ou quando uma empresa está prestes a entrar num novo mercado geográfico.

o tamanho do mercado é definido pelas vendas total da indústria atuais e projetados. Ele pode ser estimada a partir de dados de associações comerciais, demonstrações financeiras da empresa pública, dados do governo e pesquisas com clientes. Manter e aumentar a quota de mercado da empresa geralmente é um objetivo-chave de gestão.

ambientes competitivos são definidas pela participação identidade, histórico, solidez financeira e de mercado dos principais concorrentes. modelo de Cinco Forças de professor de Harvard Michael Porter pode ser usado para avaliar a posição competitiva de uma empresa. Estas cinco forças são barreiras à entrada (a capacidade de novos jogadores para entrar no mercado), o poder de compra (a capacidade dos clientes para influenciar preço), o poder do fornecedor (a capacidade dos fornecedores para influenciar quantidade e preço), ameaça de substitutos (disponibilidade produtos de comparáveis) e rivalidade competitiva (número e tamanho dos concorrentes).

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estratégias de marketing geralmente envolvem dividindo o mercado total em vários segmentos por fatores demográficos (por exemplo, idade, sexo e raça) - geografia (por exemplo, cidade, estado e país) - e outros fatores, como estilo de vida e classe socioeconômica. campanhas publicitárias e promocionais podem então ser projetado especificamente para cada segmento.

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sistemas de distribuição de determinar a eficiência com produtos de atingir os clientes. Antes de lançar um novo produto, a administração avalia a forma como a canais de distribuição existentes trabalho e como eles podem ser melhorou- as tendências em canais emergentes que podem oferecer uma vantagem competitiva (por exemplo, mídias sociais e comércio eletrônico) - e o poder de negociação dos distribuidores e varejistas ( ou seja, um jogador novo, desesperado para capturar parte do mercado, provavelmente não têm uma vantagem negociando com grandes varejistas, mas um jogador mais estabelecida pode).

Os principais fatores que determinam o sucesso de estratégias de marketing incluem a capacidade de recrutar pessoas qualificadas (por exemplo, uma empresa farmacêutica pode precisar de contratar cientistas qualificados rapidamente para lançar um ensaio clínico) - crescer suficientemente rápido para atingir a rentabilidade (ou seja, obter economias de escala) - canais de distribuição de acesso (por exemplo, um novo jogador pode ser bloqueado a partir de fornecimento em um canal que já está preenchido com nomes de marcas mais estabelecidas) - e manter o ritmo com a inovação (por exemplo, lançar produtos comparáveis, ao mesmo tempo que a competição).