Como escrever uma proposta de publicidade

A proposta de publicidade escrita é o primeiro passo na criação de uma relação mutuamente benéfica entre a sua empresa e um cliente em potencial. Em vez de inserir recomendações de anúncios e informações de taxa em um documento genérico, cada proposta deve abordar especificamente como sua empresa pode atender metas, estratégias e necessidades de um cliente. Embora a informação dentro de cada seção irá variar, cada proposta de publicidade deve abordar quatro seções específicas.

Comece com uma visão geral que mostra entender o cliente em potencial, seu negócio e suas necessidades de publicidade. Resumir reuniões anteriores ou conversas, identificar os clientes do mercado-alvo e falar sobre o posicionamento de mercado atual. Em seguida, mostrar que você fez sua lição de casa, discutindo a competição. Por exemplo, identificar os concorrentes diretos e discutir vulnerabilidades do cliente. Estabelecer as bases para futuras recomendações terminando a visão geral com uma breve discussão sobre o que distingue o cliente em potencial da concorrência e dá-lhe uma vantagem competitiva.

Descreva o que você espera a campanha publicitária de realizar. Seja declarações específicas e sob medida para o foco da campanha. Para uma campanha publicitária de vendas, definir uma meta de aumentar as vendas em 10 por cento no prazo de seis meses. Para uma campanha publicitária da marca-consciência, definir uma meta de aumentar a base de clientes em 30 por cento em três meses. Identificar os meios de comunicação ou combinações de mídia que você pretende usar para atingir os clientes-alvo. Apoiar a estratégia de mídia escolhido com dados de pesquisa, tais como a área de cobertura e alvo demografia mercado destinadas a ajudar o cliente a entender por que este é o caminho mais rentável para atingir o público-alvo.

Defina sua estratégia de publicidade na próxima seção da proposta. Liste as principais mensagens dos anúncios irá transmitir e descrever como cada um se relaciona com o público-alvo. Descrever ações ou respostas cada anúncio vai incentivar os clientes a tomar, como visitar a loja ou o seu site para resgatar um cupom, entrar em contato com uma central de atendimento ou solicitar informações adicionais. Incluem scripts ou mock-ups para voz, impressão e internet anúncios, juntamente com uma explicação sobre como e por que você se sente cada um vai alcançar os resultados esperados.

Acabar com a proposta, dando o potencial cliente uma escolha entre duas opções de programação semelhantes que se encaixam dentro do orçamento do cliente. Para cada opção, incluir um plano de projeto que descreve uma mistura de mídia diferente, destaca os principais benefícios e exibe uma repartição de custos. Incluir uma chamada à ação em um parágrafo de fechamento que afirma claramente que você quer o negócio do cliente, brevemente resume os benefícios o cliente receberá por trabalhar com você, garante que o cliente tem suas informações de contato e define uma data limite de resposta.