Diferentes abordagens de vendas

Um bom profissional de vendas tem o comando de mais de uma abordagem de vendas. Na maioria dos casos, um profissional de vendas vai escolher a abordagem de vendas que é mais confortável para ele, enquanto em outros casos, a abordagem de vendas utilizado é projetado em torno do produto. A melhor abordagem de vendas para uso é o que é provado ser mais eficaz.

vendedores consultivos são profissionais que vendem mais do que produtos ou serviços. Eles tomam o papel de um consultor para vender aos seus clientes, o que significa que eles mostram que eles têm interesse no sucesso do seu cliente. Esta é uma abordagem de vendas compassivo, mas também pode ser extremamente eficaz. Quando os clientes começam a confiar em você para o seu conselho e para as soluções que oferecem aos seus problemas, você começa a tornar-se uma reação padrão quando algo é necessário. Depois de um tempo a abordagem consultiva permite o acesso ao funcionamento interno de funcionamento do seu cliente, e que pode permitir que você alavanca para criar ofertas e vender produtos. Uma das principais desvantagens para a abordagem consultiva é alguns clientes que apreciam o conselho que você dá, usar o conselho que você dá, mas raramente compram produtos. Muitas vezes esses clientes vai dar a impressão de que uma grande venda está no horizonte, mas não se materializa. Nestes casos, é necessário estabelecer lentamente um limite entre você eo cliente para que eles saibam que o seu conselho livre tem seus limites.

A vendas muito confiantes profissional, às vezes, empregar uma abordagem de vendas conhecida como a venda dura. A venda dura é basicamente dizendo ao cliente que ela precisa do produto que você vende, você oferece o melhor suporte e serviço no negócio, você pode atender suas necessidades e seu orçamento, então ela precisa para comprar agora. A venda dura geralmente é prefaciado por alguns construção de relacionamento em que o representante de vendas se estabelece como um perito, e torna muito claro que ele pode ajudar o cliente e espera que o cliente a comprar. Esta abordagem é, por vezes, eficaz e às vezes não. Normalmente a abordagem difícil vender é usado somente em clientes que têm um tempo difícil tomar uma decisão, mas também não é a única abordagem representante de vendas sabe como usar.

Esta é uma outra abordagem de vendas limitada que pode ser eficaz quando usado no tipo certo de cliente. Um bom profissional de vendas vai gastar tempo tentando descobrir que tipo de abordar o seu cliente irá responder, e então ela irá implementar a abordagem correta para começar a venda. Se o seu cliente precisa estar na vanguarda da tecnologia, usar a abordagem de venda técnica. Na maioria dos casos o cliente venda técnica não está preocupado com preço, mas ele quer ter certeza de que o produto irá melhorar o seu negócio de alguma forma. Fale técnico - e como esta tecnologia pode fazer lucros para o cliente e ele vai comprar.