O custo médio para treinar funcionários de vendas

Isso custa dinheiro para contratar e treinar vendedores. É por isso que é importante escolher os candidatos com as habilidades e talento para ter sucesso em vendas. Os vendedores que não executam como esperado perder dinheiro às empresas. Altas taxas de custo empresas volume de negócios mais dinheiro. Pequenas empresas e grandes empresas tanto podem lucrar com a formação do seu pessoal de vendas. O investimento de tempo e dinheiro pode ser pequeno em comparação com o resultado a longo prazo.

Nem todos os tipos de treinamento de vendas são os mesmos. Formação pode ter como alvo as habilidades de comunicação de um vendedor, habilidades de vendas, conhecimento sobre o produto ou indústria, estratégias de vendas ou ferramentas de vendas. Aprender técnicas de vendas adequada pode melhorar a eficácia geral de um vendedor no trabalho. programas de treinamento de vendas de sucesso são projetados para instruir os vendedores como para alcançar os objetivos de desempenho mensuráveis.

Embora alguns empregadores optar por realizar vendas treinando a si mesmos para economizar dinheiro, a contratação de uma organização de formação profissional de vendas pode obter melhores resultados. pessoal de vendas ineficazes pode custar uma empresa sua vantagem competitiva e centenas de milhares de dólares em oportunidades de vendas perdidas. programas de treinamento de vendas custar de R $ 50 a $ 200 para um seminário de meio dia a US $ 1.500 para um workshop de três dias fora do local, de acordo com Leanne Hoagland-Smith, colunista de negócios pequeno e treinador de vendas. sessões de treinamento semanais no local durante um período de 10 a 12 semanas pode custar US $ 2.000 ou mais, mas geralmente ganham uma empresa mais receita de vendas no longo prazo.

O custo primário associado com o treinamento é o tempo que a pessoa não gasta vendendo. Uma maneira de reduzir a perda de receitas para a empresa durante o treinamento de tempo é maximizar a quantidade de tempo que um trabalhador gasta treinamento. Os empregadores muitas vezes fazer melhor para se concentrar formação sobre as competências específicas um empregado não tem. Isso geralmente envolve um menor número de dias de treinamento. Outro método para melhorar o desempenho de vendas de um novo empregado é seguir-se algumas semanas mais tarde com algum treinamento de reforço. Os vendedores podem esquecer 80 a 90 por cento do que aprenderam no treinamento dentro de um mês sem revisão, de acordo com a Vendas Alliance Inc.

treinamento de vendas é uma despesa vale a pena para os empregadores. funcionários melhor treinados podem aumentar a produtividade e as vendas. Os resultados de um estudo realizado pela Sociedade Americana de Treinamento e Desenvolvimento mostram que os empregados que recebem treinamento de vendas e reforço ganhar 50 por cento a mais em vendas líquidas. Isso resulta em lucros brutos mais elevados para a empresa. Top-ganhando empresas de vendas gastam cerca de 6 por cento dos custos de folha de pagamento sobre a formação e educação continuada para os funcionários.