As Vantagens e Desvantagens de B2B e B2C

B2B é uma sigla para business-to-business. Isso significa que você comercializar o seu serviço de negócio ou produto para outras empresas. O acrônimo B2C significa business-to-consumer. Seu alvo primário com B2C é o público em geral. As vantagens e desvantagens de se trabalhar dentro de cada segmento de mercado depende da natureza do seu produto ou serviço e sua estratégia de marketing. Saber onde sua empresa se encaixa é o primeiro passo.

O primeiro objetivo de determinar a vantagem ou desvantagem na escolha de B2B ou B2C venda é entender a idéia da cadeia de abastecimento. De acordo com a University of Central Arkansas, a cadeia de abastecimento é o continuum da necessidade do consumidor para a venda do produto acabado e todas as entidades envolvidas no processo de adquiri-lo a partir do vendedor para o consumidor. Onde o seu negócio ou serviço se encaixa nessa cadeia determina as vantagens ou desvantagens de um determinado segmento de mercado.

A vantagem para venda B2B é que você está lidando com um mercado-alvo que permanece na necessidade de produtos e serviços para manter o negócio em funcionamento. Alguns produtos são, por natureza, mais adequado para uma operação de business-to-business. Por exemplo, os consumidores em geral têm pouco uso para máquinas comerciais de grande escala, matérias-primas ou commodities matérias. A desvantagem para venda B2B é que o mercado é menor, em comparação com o público em geral.

A vantagem para venda B2C é que você está alvejando um mercado vasto e variado. Você pode apelar para um grande número de consumidores ou se especializam em vender a um grupo de nicho. A desvantagem de venda B2C é a base de consumidores é grande e segmentado. Você deve determinar que precisa de seu produto ou serviço e obter a atenção do grupo de consumidores que é mais provável que seja um cliente em potencial.

Outras empresas podem optar por vender produtos ou serviços que podem ser comercializados tanto para B2B e B2C. Por exemplo, um serviço de limpeza pode ter como alvo as empresas, em vez de casas, ou dividir os negócios entre eles. Os fabricantes fazem os mesmos produtos para ambos os sectores, mas produtos do pacote para as empresas a granel ou em um grande formato. Por exemplo, em clubes do armazém, a mesma mercadoria está disponível para B2B e B2C, mas os termos de movimentação de crédito e impostos são tratados de forma diferente. Restaurantes são um mercado B2C, mas podem oferecer serviços de catering para as empresas.